2019년 11월 6일, 중동매체가 주최하는 동판량광이 광주에서 원만히 막을 내렸다!
2019년 11월 6일, 중동매체가 주최하는"동판중국 · 량광역"이 광주에서 원만히 막을 내렸다.
동매 중국에서 동매 양광에 이르기까지 중동미디어 총경리 류린은 오프닝 축사에서"동판은 판촉이 아니다. 단지 가격을 낮추어 물건을 팔 수는 없다."
유동미디어 총경리 유림
"모자영시장이 보유량경쟁의 시간대에 진입할 때 동판이라는'림문한발'은 브랜드상, 경로상에게 특히 중요하다. 몇년간 중동매체가"동판"을 제기했을 때 모두들 동판은 판촉이고 판촉은 가격에서 비롯된다고 여겼지만 시장의 변화에 따라 현재의 동판은 통합할수 있는 모든 새로운 마케팅방식과 결부하여 속도를 높이고 방법을 조정하며 서비스를 제고하여 최대의 가치를 실현해야 한다.»
"다원광동" 과"잠재력광서"
중둥미디어 창시자 겸 총기획 뤄원은 오프닝 강연'모영매장 품질 향상과 속도 향상 기어 교체'에서'광둥의 모자시장은 많은 형태가 공존하고 다원화된 시장이지만 광둥모자점의 서비스 분야는 비교적 낮으며, 앞으로 서비스는 광둥모자가게의 돌파 방향이 될 것이다."
"또한, 광시는 거의 5000만 명의 인구를 가지고 있지만, 브랜드 의식이 그리 강하지 않다. 바로 이 점이다. 앞으로 광시 모자 시장의 브랜드화 향상 공간은 거대하다. 또한 광시 경로에서 아직 지역 간 체인 시스템을 형성하지 못했다. 앞으로 광시의 모자 시스템은 지역 간 방향으로 발전할 것이다."
中童传媒创始人兼总策划罗文杲
“近两年，母婴消费群体的结构正在发生改变，90/95后的高学历父母占据主体，并且，以前‘丧偶式育儿’已不复存在，当下的年轻爸爸在养育宝宝方面有着更多的感悟。”
新浪育儿主编黄晓莉在《两广母婴市场消费行为调研报告》中提出，“母婴用户正在发生变化，消费场景也在不断变化，随着互联网的发展越来越普及，低线城市的年轻父母也在互联网环境中成长，互联网已经不是大城市优先使用的产品和手段，二三线城市的用户占据了半壁江山。”
新浪育儿主编黄晓莉
关于两广母婴市场增长的机遇与挑战，一些品牌商也有着独到见解：
“文化营销是品牌塑造的出发点，也是实现顾客价值的重点。纽菲特通过文创产品等，打造以艺术形式为纽带的沟通平台，为C端消费者提供文化赋能;通过商学院、研修班打造以教育形式为桥梁的服务平台，为B端母婴店员提供知识赋能。”
母婴文化营销第一人、纽菲特乳业董事长汪海涛说道，“纽菲特除了文化营销，还会走向精准的数字化营销，帮助门店建立具有精准营销能力的团队，文化营销+数字化营销，就是纽菲特未来的‘双轮驱动’”。
母婴文化营销第一人、纽菲特乳业董事长汪海涛
“长期的利益必定打败短期的利益。”汤臣倍健天然博士大客户总监王小聪如是说道。
王小聪表示，“现在做好营养品，四个点尤为重要：产品、品牌、专业和服务。汤臣倍健在进入母婴渠道后，始终严格把控产品的质量，产品质量是整个企业的压舱石，汤臣倍健的产品，不仅仅是给消费者提供的，更是给家人、朋友以及伙伴提供的，自己家人都不敢吃的产品，绝对走不出汤臣倍健工厂的大门。”
汤臣倍健天然博士大客户总监王小聪
在两广区域的母婴门店，奶粉部类始终占据着5成以上的销售占比，那么，母婴店该如何选择奶粉品类呢?
“首先，永远要有引流产品;其次，一定要有通货品牌，就是卖得特别好但毛利较低的产品;最后，毛利空间还不错，但是现在没那么知名的产品也要有，它们将会是三年之后的重点产品。”纽瑞滋母婴事业部总经理刘世锋如是说道。
纽瑞滋母婴事业部总经理刘世锋
“母婴门店未来的发展方向一定是从经营商品到经营会员，以宝妈为主，定义新家庭消费。”
安贝儿品牌创始人刘雨飞表示，“婴幼儿洗护品类作为消费品类来看，虽然体量是以肉眼可见的速度在下降，但是，作为大洗护这个概念，事实上是全家在消费、全家在使用的。”
安贝儿品牌创始人刘雨飞
“标杆之思”与“渠道思维”
绿臣贸易进入母婴行业已经13个年头了，13年的发展过程中，充满着机遇和挑战，当然也走过很多坑，积累了很多失败的教训，绿臣贸易总经理沈志强总结出以下七点经验：
“其一，打造竞争力;其二，营造幸福的企业文化;其三，不论职位高低，全员参与营销;其四，人才梯队的建设;其五，借他人之力竞争;其六，不断变革与创新;其七，经营消费者。”
绿臣贸易总经理沈志强
在谈到母婴零售商的业态迭代时，佛山亲子坊总经理黎裕章认为，“主要经历了四个时段：第一个时段，以品牌为导向，以产品吸引消费者;第二个时段，从传统纯零售向多业态布局延展;第三个时段，母婴新零售势头明显;第四个时段，快速扩展，横向合并。”
佛山亲子坊总经理黎裕章
“今年母婴行业面临着行业拐点的变局，全国各地的母婴渠道都陷入客流少、客单降的焦虑中，两广市场同样如此，估算两广市场，30%的门店明显下跌，10%反而有增长，剩下的60%都处在煎熬的状态中。”
中童传媒总编在《两广区域母婴市场渠道报告》中提到，“广东母婴市场呈现出“一超多不强，高度碎片化”的格局，在广西，连锁的规模化也不是很强，但随着渠道集中度的提升，实现规模化将是渠道摆脱焦虑的关键。”
中童传媒总编
母婴行业“拐点”的到来，给市场增加了一股无形的压力，面对压力，两广的代理商是如何完成变革与升级的呢?
众尚聚成总经理帅琳表示，“对于经销商来讲，人口下滑对公司业绩的影响并不大，但他们会跟终端门店共同去引流，去帮助门店拓客、锁客，这一模块对经销商来说，会是增长空间很大的板块。”
“关于新品类的规划，在奶粉新政之后，有些门店反映消费者对保健品的需求很大，有一些门店开始研究保健品的陈列，甚至已经引进成人保健品”，对此，德卓贸易总经理曹彦平认为，保健品是一个比较有增量的品类。
在廉江诺必行总经理钟伟看来，“出生率的下滑对代理商还是有影响的，但没有那么严重。”他认为，从整体上讲，顾客的消费模式在变化，像一些海外代购、平台网购之类的新型消费模式导致进店的人少了，这对代理商的影响才是最大的。
茂名宏海贸易总经理陈海则表示，“消费模式的改变，确实让代理商的竞争压力变得更大，但是，我们可以利用新模式的优势，学习经验，并发挥自身在配送方面的优势，以此来提升代理商的竞争优势。”
“现在很多母婴门店都在尝试通过社群来扩大盈利，但社群运营存在三大痛点：无法规模化、负面信息的管控过滤难度大以及社群活跃度不高。”
为此，著名社群营销专家、社群那些事创始人梁文斌给大家带来主题演讲——母婴店会员潜力挖掘与门店拓客。
梁文斌表示，“母婴店要精细化地运营母婴社群，做好定位，设置门槛与规矩，灵活运用微信辅助工具，实现社群的引流、运营以及裂变，以此来增加客户数量、消费金额以及客户转介绍量。”
代理商面对压力，积极寻求变革，那么，渠道又是如何挖掘门店增长新动力的呢?
广州爱伢吖总经理汪艳提到，“新媒体、跨境购渠道、各种网购电商平台和直播都在抢占门店的客流，但是爱伢吖定位的是高端，因为客户数量不太大，把客户质量做好，把到店率转化商品的销售，不求快、不求多，同时正在努力真正把服务这一块做好。”
广东123baby总经理郭沛则表示，“消费者的消费场景在发生变化，消费者进店率急剧下降，销售场景发生了改变，这些变化都是非常明显的。再就是消费渠道发生了改变，消费者并不会因为你免费送就会进店购买，实际的体验和直观的感受才是能够吸引消费者的硬道理。”
“影响门店业绩下滑最重要的原因是垂直类电商和渠道多样化。”中山宝贝屋总经理黄雪亮如是说道。“传统母婴店都达不到现在妈妈们的消费需求和转变，妈妈们如今关注的不是价格的高低，而是服务的体验。”
茂名爱家婴童总经理李建明提出，“现在门店客流下降得非常厉害，成交数量基本减半。”李建明认为，还是应该更加注重服务，把一些服务、最基本的东西做好，维护好客情关系。
90后的宝妈更乐于在网上购物，作为母婴店必定要想如何做升级?爱巴玛总经理邓颖姬提到，“爱巴玛其实从好几年前就在不断优化产品，做精细化的管理。”
现在消费更新迭代太快了，消费者的年龄时段不断变化，品牌认知也不断提升，为此，广西品诚母婴总经理林学焕提到，“门店一定要有自己主推的品牌，这种品牌要定位大品牌，有更多内部操作的空间，为门店带来更大的利润。”
母婴天下董事长李湘菊对母婴行业还是很看好的，“纵观零售全行业，母婴行业是可以通过信息化应用、采取一系列运营后促成交易的动作，大数据时代已经到来，互联网才是时代的弄潮儿，未来可期。”
俏娃娃总经理以文英认为，“当下母婴店的经营方式，首要是B2C的模式，产业端进来才可以服务C端和B端，3个端口在1个平台做一件事情，将线上线下融合在一起，这样才能互助、互生和互赢。”
最后，在动销两广欢迎晚宴暨年度中国母婴新力量·两广颁奖典礼上，动销中国组委会独家게시2019年度中国母婴新力量·两广榜样——渠道三新榜单!
“三新”即：新标杆、新主流、新锋派!
至此，“2019动销中国”圆满收官，明年见!
