/ 조문통 /현재, 우리 나라에는 4300여만 개의 중소기업이 있는데, 기업 총수의 99% 를 차지하고, 생산된 GDP는 50% 를 넘는다. 비록 현재 중소기업의 성장 속도 비율은 대형 기업보다 높지만, 중소기업의 전자상거래 보급은 대형 기업보다 훨씬 낮다. 대량의 중소기업의 유통은 여전히 전통적인 경로를 사용하고 있다. 그러나 최근 몇 년 동안 전자상거래의 급속한 발전과 그로 인한 거대한 경제 효익에 따라 많은 중소기업들은 모두 해보고 싶거나 이미 시도하기 시작했다.
그러나 현재 중국의 전자상거래 구도에는 각 유형의 B2C, B2B, C2C 및 공동구매 사이트가 즐비하고, 각종 가격 전쟁이 여기저기서 일어나고, 생존 공간이 서로 압박하며, 다수의 중소기업은 아직 이익을 얻지 못하고, 심지어 일부는 이미 폐쇄되었다.제품의 동질화, 가격 투명화 상황은 더욱 심각해지고 있다. 다만 구매자의 가격 조회를 기다리는 것은 이미 과거가 되었다. 알리나 타오바오에 있는 많은 판매자들도 이 점을 분명히 느낄 것이라고 믿는다. 약간 실력이 있는 기업은 광고 등 방식을 통해 조회수를 강화하여 전환할 수 있다. 그러나 광고 투입의 원가도 많은 기업들을 점점 더 힘들게 한다.전자상거래가 처한 이런 앞뒤 협공의 곤경에 대해 절강의 앞뒤 과학기술은 자신의 새로운 생각인"전점후공장"모델을 출시하여 자신의 전자상거래의 길을 구축했다.
절강성 전후과학기술총재 리빈은 다음과 같이 제기했다. 중소기업은 일반적으로 주로 소비품을 경영하는데 규모가 비교적 작고 제품품종이 다양하며 인터넷마케팅의 특징에 부합된다.또한 중소기업은 인원 관리에 있어 대기업보다 훨씬 간단하고 조정, 관리에 편리하며 새로운 마케팅 관념을 빨리 관철하고 기존의 기업 문화의 속박을 받지 않기 때문에 비교적 빨리 새로운 경영 관념으로 시대의 흐름에 적응할 수 있다.따라서 중소기업이 전자상거래를 발전시킬 수 있는 공간은 매우 크다.관건은 어떻게 하느냐에 있다!
절강성 전후과학기술은"전점후공장"의 온라인 + 오프라인 인공푸시모식을 출시하여 중소기업이 이 난제를 해결하도록 효과적으로 도와주었다.
온라인에서 구매 안내 도우미를 출시하는 제품도 도구 (데이터) 형의 구매 안내 제품 테이블이다.반인공반기술을 결합하는 방식으로 사용자의 행위 데이터에 근거하여 분석한 후 오프라인 점포에 추천하는 것이다.이 제품의 추천은 점포의 스타일, 취향, 스타일, 무엇이 더 적합한지 등을 포함하며, 디테일화된 다층적인 심리적 수요를 만족시키는 것이다.
그러나 한 사용자에게 있어서 그가 구비한 정보는 두가지 차원으로 나뉜다. 첫째, 현성의 기본정보로서 점포류형, 점포적응년령대, 지역 등 수치를 포함한다.둘째는 점포주의 보이지 않는 행동 습관과 선호에서 비롯되는데, 이것은 기술이 백그라운드에서 끊임없이 사용자의 모든 동작을 잡아야 하는데, 예를 들면 그의 탐색 궤적, 구매 기록에 의해 분석해야 한다.이런 데이터가 모두 수집될 때 해야 할 일은 세부사항을 틀어쥐고 진정으로 매개 점포주를 위해"그의 점포에만 속하는"내용을 맞춤형으로 제작하거나 추천할수 있는가 하는것이다.이 방면에서 절강의"전후과학기술"은 자신의 독특한 운영방법을 갖고있다.
"전점후공장" 은 오프라인에서 인공 푸시 서비스를 출시하여 모든 플랫폼 중소기업 사용자를 위해 인공 푸시를 진행하는데, 이는 즉시 중소기업 거래액의 향상을 실현하는 것이다. 전점후공장은 거액을 투입하여 500명 규모의 콜센터 팀을 설립하여 플랫폼 중의 중소기업을 위해 적합한 점포를 찾고, 시스템 매칭 결과에 따라 점포주 개인의 의사소통과 결합하여 정확한 추천을 진행하고, 거래를 실현하고, 통계에 근거하여 이미 주동적으로 푸시하고, 주동적으로 가치를 부여받았다!
현재의 전자상거래 대시장 분위기에 따르면, 주동적으로 출격하고 끊임없이 모델을 혁신해야만 두각을 나타낼 수 있다!"전점후공장" 은 매개 플랫폼의 중소기업사용자가 주문을 받을수 있도록 힘써 중소기업을 위해 전자상거래의 또 다른 새로운 통로를 구축하고"공장-실체점포"의 직접류통을 실현하며 쌍방의 리윤을 확대하고 3자상생을 실현한다.
