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洋河无忌创始核心领袖:小微商大情怀成就大时代

朝闻通  2018-01-29 13:58
/朝闻通/   

   有人认为,微商成不了大气候。

  因为法规不健全、监管不到位,所以乱象丛生?

  可早期的电商也是如此,甚至至今假货、返修货问题依然层出不穷,但现在谁还敢质疑它的锋芒?就在刚刚过去的双11,天猫再次刷新纪录,销售额破百亿仅仅用了3分钟时间。

  因为从业门槛太低,大多数是主业带娃、副业朋友圈卖货的宝妈,她们虽热情有余,但做起微商来一无资源二无章法三无抗风险能力,所以难有作为?

  嗯,这个说法似乎有点道理。我们每个人都有大约150人的交际半径,而宝妈由于身份所限,交际圈可能更窄,无非是亲朋好友以及,其他的宝妈。这层天花板不突破,微商的裂变效应无从谈起。

  微商真的撞到了天花板了吗?

  那倒未必。

  因为市场经过多年的量变之后,正在发生深刻的质变。

  截止2017年6月,中国互联网用户是7.51亿,而移动互联网用户是7.24亿,二者已经相差无几。

  而今年双11,全网移动端销售占比91.2%。

  00后的移动互联网原住民还没有进入市场,移动端销售占比就超过九成,这说明了什么?

  市场巨变在即。人们把越来越多的时间消耗在手机上,甚至是的消费场所。他们有1/3的网络时间都用在了微信这样的社交媒体上。这就解释了为什么过去几年,很多名不见经传的产品和品牌,在微商上只要100天就能起盘,1年之内就能过亿。这在传统世界里是无法想象的。

  越来越多的人有感于消费场景的变迁和新零售模式的巨大能量,开始观望,关注,甚至义无反顾地投身进来,其中不乏各行各业的精英。在本职工作上的丰富经验训练了他们对市场趋势的捕捉能力,而他们各自不同的履历背景,代表着对新生事物不同的考察视角——微商的商业价值得到了多维度的验证。

  更何况,好产品已经就位。随着大厂家纷纷入局微商,曾让微商“颜面扫地”的产品环节开始迎来转机,良币将驱逐劣币,微商的黑历史也将一去不返。

  仔细留意一下你的朋友圈,你会发现,微商已经变天了!

  “每个人背后都是一个大市场”

  “我太太是做微商的,之前看她在朋友圈发广告,我面子上不太能接受。”

  惠中光是江苏南通一家宝马4S店的管理人员,他坦言,起初对微商是有排斥心理的,因为无论是产品还是操作方式,微商都与自己的传统思维相去甚远。不过,事实胜于雄辩,太太的小生意做得风生水起,他的观念也在潜移默化地转变着。

  “洋河无忌这个项目就是从我太太那里知道的,她很关注微商这个业态。”惠中光说,直到得知洋河也开始做微商了,他的好奇心才真正被点燃,马上行动起来,赶上第一批去洋河酒厂考察的队伍。

  江苏是洋河的大本营,市场基础扎实,消费者认可度非常高,可以说,是洋河的实力背书打消了惠中光后一点顾虑。在生产车间,考察团对无忌微分子酒的生产工艺、技术创新、战略规划等层面做了全面系统的了解,还亲自领略了无忌在绵柔口感上的更进一步,剩下的,只有义无反顾地加入了。

  因为工作性质的关系,惠中光接触了很多企业老板,如今这些都成为了他手里的优势资源,无论是个人用酒还是公司用酒,这个群体都有着很强的需求和购买力。

  于是,在为期10天的内招期,惠中光凭借自己的人品背书,以及洋河这个金字招牌,代理级别迅速从加盟商升级到CEO。现在,他是洋河无忌在南通的三位城市合伙人之一,而另外两位都出自他的麾下。

  “我们刚起步,后期团队肯定是裂变式的,每个人背后都是一个大市场。”

  “既然想到帮别人卖,为什么不自己做?”

  烟酒专营店老板娘谢艳就是其中之一。与惠中光不同的是,做白酒生意出身的她,对行业瓶颈感受尤深。“这两年销量还可以,但是利润很薄,我下面代理商大多数是传统酒商、烟酒大户,他们跟我的情况差不多。”

  昔日盛景不复存在,自2012年整个白酒行业遭遇断崖式下跌以来,酒商的日子便越来越难捱——品牌响亮些的白酒,卖一瓶只能赚几块钱。旧的生意模式愈发难以为继,因此,当洋河无忌出现,这些有多年“酒感”的老酒商立刻领悟到了商机。

  不过,也并非一帆风顺,对谢艳来说,阻力来自于她的先生,也就是烟酒店老板。

  “很多人对这个模式不了解,加上市面上那些参差不齐的微商给他们带来了很多负面影响。”谢艳说,她和先生有一位共同的做餐饮的朋友,一年近千万的生意规模,正处在求稳的年龄阶段,对微商的态度趋于保守,她先生受这位朋友的影响很大。不过,抛开模式,她先生对无忌这款微分子酒是十分认可的,还表示愿意把酒放在自己的店里销售。

  谢艳趁机做思想工作:“你既然想到帮别人卖,为什么不自己做?国家支持新零售,洋河这么一个市值上千亿的大公司既然决定践行新零售,一定会长期做,况且我们又不用多大投入。”

  说服工作肯定不是几句话的事,但可以确定的是,如今谢艳的先生也加入了洋河无忌,并成为南京的城市合伙人。

  “我不会喝酒并不代表我不会卖酒”

  在洋河无忌的代理团队中,有一个人身份亮眼,她不是传统酒商,也非从事其它实体行业,她是一个真正的微商,手下有一支打造了四年的微商团队。她叫宋晓丽。

  2013年,宋晓丽还在开日化店,用她的话说,她是被“逼上微商”的,因为消费者渐渐不来店里了,转向新兴的、多元化的消费方式。这一年,宋晓丽开始接触微商,顶着“微信二手贩子”名头,开始在微信上卖面膜。美业出身的她对面膜选品、推广都更容易上手,靠着新媒体传播渠道的快速裂变,上来就做成了个爆款,一夜成名。

  让一个卖护肤品的女性去卖酒,是不是有些违和?还不止这些,据宋晓丽透露,她本人心脏动过三次手术,本是滴酒不能沾的。所以,哪来的说服力?

  “我不会喝酒并不代表我不会卖酒。”宋晓丽直言,自己大的优势是团队。四年的微商实战经验让她摸索出了一套成熟的微商打法,在她的团队,你可以得到一对一的指导,有专业的后台系统,专业的设计、美工,许多大团队无法做到的事,她的小团队已经可以批量化实现了。

  “靠个人只能成就小单,靠团队能成就中单,而靠品牌的力量才能成就大单。”本着这样的理念,宋晓丽加入了洋河无忌项目,并迅速成长为常州的城市合伙人。

  “南通的城市合伙人已经满员了,所以我才被卡在了常州,因为我是十月底才知道这个消息的。”身为南通人的宋晓丽笑着说到。

  “各行各业都在转型,我们不能还用传统思维做生意”

  同样不那么懂酒的还有陈冬林,他是上海一家专做工业仪器仪表的公司老板,本身与微商和白酒行业都没有交集,是洋河无忌的操盘手郭司令让他们有了第一次接触。

  “郭司令是我十几年的好朋友,我们在上海也时常见面。我一直关注他的动向,当时一听说无忌这款酒我就非常感兴趣,对洋河做新零售也很惊讶。”于是私下吃饭聊天,当得知洋河计划投资2000万做无忌项目,而且由郭司令团队来操盘,陈冬林当即决定,加入!

  “郭司令是个靠谱的人,洋河也是大品牌。”对陈冬林而言,选生意首先要跟对庄家。

  当然,也有自身的原因。陈冬林发现,走过2007—2014年的快速增长期,近两年企业的增长速度变得非常慢:由于自己工作中接触的都是传统企业的采购商,小厂很难应付国家环保要求,基本上没有采购了;大厂也在转型,不断优化采购,所以他的生意也受到影响,只能维持现状,很难继续拓展。

  “这几年消费升级,各行各业都在转型,我们不能还用传统思维做生意。”事实上,陈冬林也确实在积极探索互联网时代的新型管理方式,比如,社群维护:“首先要找到核心成员,例如小团队老大,事先和他们做好分工,当你说话的时候这些老大要配合呼应,在每个小团队内部也要形成互动。”

  重要的是,陈冬林强调,要在群里长期输出价值,做一些关于朋友圈设计、如何带团队、怎样助销售的培训,让每个人都得到成长。

  “互联网时代到人,这个模式会像毛细血管一样深入到末端”

  对微商来说,团队是立业之基,而其中的“大户”更是促成团队裂变的杠杆力量,在这一点上,无忌南京城市合伙人李殿旨有发言权。

  李殿旨本人在国企工作,因为家人开烟酒专营店,所以对白酒行业算是半个专家。在接触洋河无忌之前,他已经在尝试在微商渠道卖酒,经历给了他信心,“互联网时代是到人的时代,这个模式会像毛细血管一样深入到末端。”

  于是,李殿旨第一批就加入了洋河无忌,从加盟商一路做到城市合伙人,让他充分感受到了微商裂变的力量。

  “有个明显的时间点,就是10月10号之前推第一批准加盟商的时候,当时招进来两个比较活跃的代理,一个是青海的、一个是山东的,他们带来了很大的量,局面一下就打开了。”

  不过,李殿旨也坦言,目前的难点是帮助团队里的传统烟酒店老板转变理念,他们习惯于卖货,不愿意招代理,“实际上传统经销商也要招分销商、找终端店,只是微商在系统上明确了这一点,而之前是模糊的。”

  “线上线下一起走是新零售的趋势和方向”

  裂变是微商起盘的关键,在着眼于此的同时,有人已经想到了下一步。

  陶晓春原来是超市管理人员,几个月前他辞去了超市工作,专职做起了洋河无忌,从零开始到现在的百人团队,他仅用了20天时间。

  “未来我的空间会大很多,因为裂变的潜力还没发挥出来。”陶晓春透露,未来在洋河无忌的销售上,他不会单纯靠微商,会有一部分线下销售,因为市场保有量是有限的,酒有特殊性,消费群体比较窄,必须靠线下来巩固局面。“但线上一定是我们要坚持做的,做好了才有可能事半功倍,线上线下一起走是新零售的趋势和方向。”

  在陶晓春的计划里,下一步他会重点发展总代和会员,因为这两个级别更侧重零售和自用,对产品动销将起到关键作用。“我一直在期待公司尽快出政策,真正把酒销售出去,没有销售就没有意义了。”

  洋河无忌微商团队还在不断壮大中。正是这些背景不同、性格各异的代理商,构成了洋河无忌强大稳固的中坚力量,他们手执健康白酒的大旗,搭乘新零售的东风,率先完成了第一轮团队裂变,未来,将爆发更大的能量。

信息来源:市场与销售
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