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“医护级”纸尿裤MiniBay小白钻开创纸尿裤新标准

朝闻通  2018-01-29 14:02
/朝闻通/   

   微商是产品的试金石

  能在微商渠道卖爆的,往往都是的产品,或者,号称是的产品。

  因为微商渠道的产品是跟着微信上的信息流走的,遵循的是传播逻辑。

  传播是什么逻辑?

  简单讲,就是狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻。微商的产品信息、使用效果,往往要突破常规、违反常识,才会引发关注和转发。这就是为什么微商上的产品总要宣传自己有着惊人或神奇的效果——要知道,微商刷屏的对手首先不是另一个微商,而是各种惊悚的“赶紧看,马上删”。

  可惜的是,由于传统大品牌对新事物一向的观望态度,跟电商一样,微商早期充满了各种大忽悠。他们有一个共同特征:吹牛能吹到你怀疑人生,而产品呢?——他们那个也叫产品?!

  这就是为什么早期的微商多印证了那老话:其兴也勃焉,其亡也忽焉。

  为什么“短命”?核心原因就是产品太差,价格太高,没法产生口碑和复购。

  社交电商的销售就在传播渠道上,坏口碑都特别容易被放大。那些不知来路的面膜,起盘的时候仿佛观世音下凡,但往往盛极而衰,凋零之迅速,比崛起更快。

  有人因此认为微商渠道本身也将昙花一现,殊不知,在社交电商的信息流上,坏口碑容易被放大,好口碑一样容易被放大。这一点,传统世界都做不到,在那里,坏事传千里,好事是不出门的。

  在移动互联网上,好消息是能引发奔走相告的。当年乔布斯发布第一代iPhone的时候,如果有微商,就不用费劲在伦敦米兰之类的时尚之都搞什么发布,也不用处心积虑地先征服同性恋群体了。这种划时代的产品,首先肯定是年度现象级新闻啊!

  正因为看明白了这一点,从去年开始,传统大品牌开始高调进军微商了。要知道那个时候,微商和传销,还傻傻分不清楚。

  传统大品牌为什么敢来蹚浑水?因为他们在产品上有自信,他们相信自己的顶 级产品,能给顾客带来的体验。比如纸尿裤行业的小白钻。

  小白钻开创新标准

  拜发达的中国制造业所赐,在中国造纸尿裤的制造门槛已经很低了。上游原料供应商发达,几百万弄条生产线就能开工。这导致几个外资品牌拿走了七成的市场份额,剩下那三成的市场居然还能容下了2000多个品牌。

  制造门槛低,是因为消费要求也低。过去,宝妈们消费纸尿裤的参照对象是尿布,相比于每天洗上十几条尿布,纸尿裤自然是便利省心了许多。但是随着消费经验的积累,宝妈们对纸尿裤越发挑剔了。她们甚至连国内的花王都不屑一顾,得托上七大姑八大姨,跑到日本抢购当地的花王。

  湖南康程护理用品有限公司消费者与产品研究中心CPRC调研发现,今天的消费者对纸尿裤的需求,竟然已经分出了三个层次:

  1.基础需求,包括防漏尿、吸收性、干爽性、透气性等功能性需求;

  2.中端需求,包括舒适度、轻薄度、柔软度等感官性需求;

  3.高端需求,包括亲肤性、安全性和卫生性等深层需求。

  其中,值得一提的是,消费者对纸尿裤的卫生性需求占了47%,这个数字非常抢眼。

  然而,我们的国标又是如何规定的呢?

  在先行的婴儿纸尿裤国家标准中我们可以看到,在初始污染菌方面,普通级纸尿裤没有要求,只有消毒级纸尿裤要求≤10000cfu/g;在细菌菌落总数方面,普通级纸尿裤要求≤200 cfu/g,消毒级纸尿裤要求≤20cfu/g;真菌菌落总数方面,普通级纸尿裤要求≤100 cfu/g,而消毒级纸尿裤要求不得检出……

  如此列举大家可能没有概念,但是,倘若你知道,在这些微生物指标上,婴儿纸尿裤和成人卫生巾奉行的是相同的标准,会不会突然忧从中来呢?

  毫无疑问,现行的国家标准,并不能满足高端消费者的细分需求。然而,对于一个行业的标准,高端消费者往往有着极大的话语权,金字塔尖的他们也许不能代表主流需求,但却引领着整个品类的审美走向——现在是趋势,未来就是主流。

  十年前,主导行业标准的是欧美品牌,帮宝适、好奇几乎成了新手妈妈的挑选纸尿裤的圣经;五年前至今,日本品牌风头日盛,不仅收割了中国新一轮消费升级的红利,更是唤起了消费者对纸尿裤柔软性和干爽性的新需求,这是在纸尿裤基础功能之上的需求升级,推动市场更进一步。

  如今,标准话语权的接力棒终于落到了国产品牌手中,小白钻纸尿裤横空出世,正是准确洞察到了新中等收入群体对于纸尿裤安全和卫生的隐性刚需,在现行标准过低无法支撑的情况下,凭借多年的研发积累,再树一个新标准——医护级。

  什么是“医护级”?

  医护级,指产品的卫生和安全达到医学护理级标准,适用于高护理要求的场合和人群。它与现有国家标准的差别在于:

  卫生标准上,更严格:细菌菌落总数比国家标准严格了5倍;真菌菌落总数上,国家标准为100cfu/g,而医护级规定“不得检出”。更全面:在要求检测的致病菌种类上,医护级增了一倍的数量。

  质量标准上,在滑渗量、回渗量等多项指标要求上,医护级与国家标准相比有了大幅提高,并且新增了四项吸收性能指标,更好地突出了纸尿裤的吸收性能。

  此外,还增加了十七项安全指标,包含重金属含量、塑化剂含量、皮肤刺激性实验、甲醛和可迁移荧光等内容,而这些都是国标未予要求的。

  医护级标准出台,背后凝结了多方专业支持和辛苦付出,其中,湖南康程护理用品有限公司作为主要行业专家和标准起草者之一,被推到台前。生产企业康程过去的无论是专注产品研发、死磕技术指标的苦心孤诣;还是走出国门获德国药房认证,在高阶市场大受好评的扬眉吐气;亦或是在央视《消费主张》栏目中,代表国产纸尿裤以突出的性能优势力压美日进口产品的风光无限,小白钻走过的每一步都目标清晰,不贪图捷径,不偏离主线——技术和研发已经成了这个品牌的精神内核。

  如今,小白钻已经通过了美国FDA认证、欧盟CE认证、德国GS认证、德国DERMATEST、英国BRC、GSP、FSC森林认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO9001:2008质量管理体系9大国际权威认证,代表国产品牌正式参与到精英市场的竞争中。

  这些认证意味着什么?

  比如美国FDA认证,不仅是美国公认的产品质量安全认证,确保美国本国生产或进口的产品安全,还被公认为是世界上大的食品与药物管理机构之一,许多国家都通过寻求FDA的帮助来促进并监控本国产品的安全。

  再如德国GS认证,是欧洲市场公认的德国安全认证标志,通常GS认证产品的销售价值更高,而且更加畅销。

  这些标准并不为中国大众所熟知,他们能直接理解的,是“医护级”这三个字。

  尊医重道,古已有之。国人对医学的敬畏之心,其实是根植于骨子里的。医者治病救人,解决的是生与死这个人类问题,因此,“医护级”在消费者心智中便等同于安全领域的高标准,是严苛和的代名词。

  小白钻的“医护级”

  并不是所有企业都能做出“医护级”,只有软硬件实力兼备的企业,才有能力扛起这面大旗。

  小白钻拥有中国婴儿纸尿裤应用研究实验室—Baken Labs,和28项国家专利,同时与全球顶 级设备厂商意大利GDM合作,历时三年定制了全自动生产线。2007年,行业超薄预制芯体面世,2008年,第四代芯体发明专利获得授权,2016年,第四代芯体纸尿裤小白钻诞生。

  为了使产品能够真正地解决消费痛点,而非闭门造车,小白钻更是下血本开发了全球首创的婴儿纸尿裤3D模拟仿真检测设备,包括尿液扩散仪、温湿度测试仪——模拟宝宝尿尿时的状态,分析尿液扩散、分布情况,和温湿度情况;以及透气测试仪——主要用于测试纸尿裤的干爽和透气性。

  医护级的一项重要标志是极净,小白钻能呈现出极净的产品状态,背后是有一个极净的生产体系作支持。国家标准规定,纸尿裤生产车间的空气菌落总数应≤2500 cfu/g,而小白钻的标准为≤200 cfu/g,小于国标的十分之一,相当于以美国制药厂的卫生标准来制造纸尿裤。

  总面积22000㎡的洁净生产车间,10万级的车间洁净等级,成就了小白钻强大的“医护级”。

  医护级小白钻拥有4大卖点:1、0真菌,每一片都经过消毒杀菌处理;2、0残留,通过瑞士SGS 0荧光剂0甲醛0重金属检测,纯白设计,无尿显、无油墨印刷,从根本上减少致敏原;3、干爽性超国标10倍,第四代芯体专利技术,反渗量超国标10倍;4、国际9大权威认证。这四大“重器”极有可能成为小白钻弯道超车外资品牌的提速引擎,进而搅动纸尿裤第一阵营重新洗牌。

  而微商仍坐拥千亿蓝海市场,正在由草莽英雄时代向正规军时代过渡,身为标准制定者的小白钻来抄底微商,自然也不在话下。

  2018年1月20日,湖南长沙,“一心为你小白钻梦工厂”活动将隆重启幕。

  会上将揭幕跨时代的“医护级”纸尿裤——MiniBay小白钻。同时,开启成熟的微商运营模式,提供的女性创业平台和完善的帮扶支持,持续打造百人团队及年入百万创业明星,帮助宝妈建立自己的事业,赚取人生第一桶金,成为新时代的魅力女性。

信息来源:市场与销售
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