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传统产业升级加速计划 —记上海旭弘供应链股份有限公司发展路径

朝闻通  2018-05-10 14:19
/朝闻通/   

时代发展驶入快车道,传统产业升级刻不容缓。

那么,如何为传统产业插上大数据翅膀?

调味餐料做为食品行业的重要分支,其产品研发、生产工艺等已较为成熟,产业升级关键点不在于产品技术研发与生产工艺提高,而在于行业整体供应链的升级整合,赋能行业上下游客户、提高行业各层客户的运营效率,提升行业全产业链条效能。

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传统产业思维模式待改变

目前,就基础民生的调味餐料行业而言,特点:产值高、品类多、用户多。其行业现状较为传统分散,从原料辅料→生产加工→批发零售→消费使用(餐饮消费or家庭消费),整个产业链上下游的互联互通与协同水平非常低。

产业供应链能给传统产业带来哪些新的发展?如何升级?“传统产业升级加速计划”将给出答案。

升级传统产业、还是“互联网+”?

产业升级必然通过互联网的技术与应用来实现,B2B平台是实现的载体。整个大快消日用品B2B平台大量成长发展于2012年左右,至今为止出现的平台有上百家,大多已夭折停摆,目前运营的平台能盈利的寥寥无几!以低价、补贴等简单粗暴的运营手段、以所谓去中间化为发展目标的平台终只能是难以为继。因此大快消行业的toB平台模式仍处于摸索试错的发展阶段。

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本行业现有产业链从发展到形成已有30多年,各销售渠道已非常成熟。上海旭弘供应链股份有限公司董事长李矻表示:“产业链需要升级整合、行业客户尤其是小微客户也需要赋能扶持。但方向怎么设定?以哪种正确的模式切入?这是成功推动产业供应链项目的关键所在!”

在李总眼中,如果按toC的思维模式、靠补贴亏损手段迅速做大、快速抢占市场,很难成功!“罗马不是建成的”、适用于toB平台的建设发展逻辑!B2B是长赛道的马拉松过程,需要长时间的逐层搭建,一切投机心理在toB的赛道中统统没有机会。

李总表示:其本人与团队有20多年行业实操经验、对行业有深刻的理解认识,同时拥有强大的销售渠道和丰富的行业资源,通过近三年B2B运营摸索试错、已形成正确的发展模式。

直面难点,突破传统产业供应链的关键环节

行业内成熟的流通销售体系早已形成,业内话语权强的上游品牌商并不愿秩序重构。上下游B端客户是理性的利益思维导向,补贴、低价等手段不能产生持续黏性。整个行业体系非常庞杂,能否准确的认知到行业用户真正需求痛点?并以正确的方式解决落地。这些都是切入的难点与关键点。

梳理发展模式,以线下网络为基础、以信息化改造为突破,逐步达成构建

并购线下网络,计划在两年内并购华东区50家批发商,达成线下销售收入20亿以上并覆盖终端零售客户2-3万家。所直接控制的销售流水与零售客户是B2B发展的基础土壤。

改造线下网络,对所并购各批发商信息化改造,全面植入我司自主研发的后端ERP、OA与前端Saas,组成完整的信息体系。并以Saas为切入覆盖各批发商旗下的所有零售商,这不仅是对所属子公司信息化改造、规范管理的工具,更是在平台发展初期获取行业大数据的主要途径。

各层用户上线,在同一区域完全覆盖零售商、并与之形成一定程度的合作黏性后,再反向引流同城其他批发商上线,并同步引流上游生产商、下游终端餐饮用户上线。

延伸其他业务,通过Saas获取数据、发展供应链金融业务,并嵌入大日期销售、信息交易、物流呼叫、自营等功能业务模块,形成较成熟的区域性B2B平台。

发展落地可行性分析

李总通过以下几个维度分析旭弘供应链发展模式的可行性;

发展:所并购的自有线下销售流量与所覆盖客户群是B2B发展成长的起点,是所有功能模块运行的试点,是平台发展至关重要的第一步。

投入:不同于常规线上平台低价、补贴的获客拓展手段,以并购形式开展,看似笨重缓慢实则有效稳健,平台低价补贴导致的亏损在后期很难弥补,而并购同业销售商不但没有亏损还有直接收益。

并购:行业各渠道批发商,绝大多数为年销售在3000万以下的微型企业,行业发展现已进入大整合阶段,小微批发商大量被整合淘汰是必然发展趋势,并购的切入时机。

增收:线下销售网络是自有品牌的直接销售渠道,旭弘供应链运营自有品牌的切入品类是小分类、初加工、非标类方向,此类产品大的特点为品牌认知度低、有渠道既有销售。

管理:旭弘供应链现有8家全资/控股子公司,其中有4家批发贸易企业为并购所得,对所属子公司积累了一定的管理经验,归纳总结为:合伙经营、利润考核、信息改造、财务直控、审计在先。

资金:以控股51%的形式开展并购,2年内达成20亿以上的销售收入,通过自身造血盈利的滚动,外部资金需求量并不大,是良性可循环发展路径。

产出:不烧钱!并购批发商有第一层贸易收益,第二层自有品牌销售收益,以及重要的第三层B2B运营综合收益(供应链金融、自营、信息交易、大日期产品销售等等)。

产业供应链是推动传统产业提质增效的利器

传统行业的已有体量庞大,像调味餐料行业仍在持续稳定增长,产业升级之路前景巨大,经济效益与社会效益显著!李总介绍旭弘供应链计划用10年的时间逐步搭建行业平台、发展打造线下实体与线上平台充分融合的新型供应链企业。促进行业整体发展、真正解决用户需求、提升产业效能!

信息来源:朝闻通
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