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众包+AI成为营销执行趋势,小零科技/爱零工客户数破百

朝闻通  2018-06-13 17:32
/朝闻通/   

  为了让第100个客户看起来有特别的含义,小零科技的小伙伴们前段时间一直在名字带“百”的客户身上下功夫,现在答案终于揭晓:第100号客户 百威啤酒!

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  作为一家to B的公司来说,不到三年时间有第100个客户已经是相当了不起的成就。这成绩来自于对消费品企业痛点的准确把握;提供革命性的线下执行领域相关的服务产品;客户的信任和支持;以及客户切实可看的到的价值。

  1. 小零科技在2015年创立之初,就一直致力于用革命性的技术和模式来大幅度提升线下营销执行的效率。

  创始团队在消费品企业和营销服务企业的经验丰富,对于消费品企业在未来大环境下的各种痛点了解得异常透彻,比如:

  - 没钱请足够多的销售团队;但现在的销售团队有70%的时间浪费在路上;有70%的店内时间浪费在清点货物和理货这种低技术含量的工作上;

  - 不够费用做促销;但通常全国促销档期第只有不足35%的执行率,就要浪费近30万的费用;

  - 大量新的零售门店开在三四线城市,但是没有人去服务,每天有10%以上的缺货导致的销量损失;

  - 花大价钱请来的促销员在岗率不足70%;甚至有超过10%的人吃空饷。一个名额一年就是四五万元

  以上林林总总,只是冰山一角。

  基于以上痛点,小零科技开始利用人力资源共享的众包模式,加上人工智能的商品图像识别技术,帮助客户在无法覆盖的门店理货;在三天内查完全国8成的大卖场大超市的促销状况;通过店内数据的分析,帮助客户第一时间掌握竞品在店内的动态;极大提升了线下营销活动的效率。

  与此同时,小零科技也建立起了覆盖全国680个城市,80万家各类门店的众包执行能力;图像识别等人工智能技术也在全国人工智能大会获得特等奖;在资本市场上也受到投资人的高度认可,顺利完成多轮共计过亿元融资。

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  2. 砥砺前行,全赖客户一路支持

  开头总是艰难的,对于从事to B端业务的小零科技来讲更是如此。由于是全新的营销执行服务模式,客户通常会出于“安全考虑”“多一事不如少一事”的想法,不愿迅速进行大规模尝试。

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  小零科技同仁

  过去两年多来,小零科技的小伙伴们从5000块钱的项目开始做起,逐渐取得客户的信任,开始服务千万元合同级别的客户;从80家门店的项目开始做起,风雨无阻,用强大的地推团队,持续发展“零工”,做到轻松消化几万家门店的项目;把覆盖能力扩展到的680个城市,80万家门店。在这个过程中,早期客户对小零科技的信任和支持给了起到的极大的作用。

  3. 认可来自于价值

  签下第100个客户,是因为越来越多的客户开始了解小零科技模式的优越性。

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  小零科技及爱零工平台在过往和客户的合作中,以某早期就一直合作的客户为例,通过快速检查,促销执行率从35%上升到82%;偏远地区超过1200家无人覆盖的门店可以及时理货并及时获取缺货清单;促销员第一时间在岗率由67%上升到92%;节约了超过200人的稽查团队名额配置… 能够有看得到的好处,这也是和爱零工合作后的客户持续使用我们服务的原因。

  4. 小零科技的展望

  小零科技未来将持续在线下营销服务垂直领域做深做广做强;除了现有的各类众包检查,理货服务,以及货架图像识别技术外,将推出基层销售人员/促销员/理货员招聘平台业务;以及围绕数十万平台注册用户的各类电商业务。小零科技的理想是在实体零售领域成为效率提升的发动机:通过对传统的业务模式的解构和重新组合,通过AI技术的应用,通过人力资源众包,客户可以用少的费用掌控全国的门店;基层营销人员可以自由工作,并且赚取更多。

  小零科技“爱零工”助力新零售!

信息来源:互联网
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