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小猪配齐:为何成为2018年末惠农金融的焦点?

朝闻通  2019-01-04 17:00
/朝闻通/   

“老林是我的老客户,这几年,他的养殖规模越来越大,孩子又要上大学,所以我经常帮他垫钱,反正半年后卖了猪,他肯定会第一时间还我。”小王很愉快的告诉记者。

小王是在某饲料企业工作了5年的业务员,他的日常工作便是每月例行拜访,拉拉家常,谈谈行情。但像老王这样的老客户,他几乎是大事小事随叫随到,尽心尽力解决,当然包括缺钱的事。

缺钱,对老林这样的养殖户来说,是经常发生的情况。他们有时跟银行借,一来手续麻烦,二来利息较高。有时也跟经销商或厂家借,但基本都是羊毛出在羊身上,把利率转嫁到买饲料的钱上。因此,小王就成了老林好的“融资渠道”。

首先,老林的实际情况小王非常熟悉,包括经营情况和偿还能力。

其次,小王可以择优帮助并协助老林取得更好的资金。

双方就这样在一来一往中既增进了关系,也帮助小王更好地售卖饲料。而且,这几年小王一直都是公司的销售。因为在饲料同质化的趋势下,除去品牌优势,客情的维护就成了农牧企业业务能否稳定且持续增长非常关键的因素。

但试问,有几个小王有实力、有能力帮助老林解决缺钱的问题?或者小王能够帮到几个老林解决资金的问题?

这不光是个人能力的问题,而是严重的农业金融政策信息不对称的现状。

国家近些年先后出台了很多惠农金融政策,就是为了帮助广大农业经营者解决资金问题。但由于银行很难完全掌握农业经营者的真实经营情况,无法做出准确的风险判断,造成的结果就是银行手握大量资金不知道该给谁,农业经营者贷款依然困难重重。

小猪配齐 正是这样一个打破信息不对称的惠农金融撮合平台。它汇集了国家金融政策、惠农政策、扶贫政策,协同更多的“小王”,为广大农业经营主体优选资金来源,解决短期资金周转的问题。同时为银行、P2P、小贷公司、信托等金融机构提供优质的农业经营者客户,实现多方共赢发展。

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12月15日,小猪配齐将正式上线,在四川省内招募首批“合伙人”,同期召开“合伙人计划宣讲会”。面对国内农业经营者贷款难、资金压力大的现状,小猪配齐团队创新性的提出了“共享业务员”和“风险前置”的概念。

据小猪配齐首席运营官吴代介绍,农业小微经营者、养殖户本身就处于产业链的末端,资源匮乏、资讯封闭。而“共享业务员”的核心是更好地利用农业产业链的人力资源为这些末端群体服务,减少社会资源浪费,让惠农金融政策自上而下真正落实。

平台将吸纳更多的“小王”加入小猪配齐,成为合伙人。同时整合金融机构信贷专家、风控专家,通过社群、日常内容、线下培训等多种手段对合伙人进行数据收集、贷款关键信息、国家惠农政策解读、金融政策解读等相关专业技能的培训,帮助农业经营者获取高性价比贷款。合伙人不仅以此获得相应的佣金,而且也极大地提升了职业能力和职业空间。

小猪配齐抓住了农业经营者资金问题的痛点,同时创新性的利用了业务员作为农业经营者贷款的帮手,一方面像“小王”一样的业务员经常和农业经营者接触,了解农业经营者的资金需求和产业经营情况,可以收集到农业经营者贷款所需准确的信息,提高贷款成功率,降低银行放贷风险;另一方面业务员只要收集到符合条件的农业经营者资料,就可以获得相应的佣金,也极大的调动了业务员帮助农业经营者贷款的积极性。

作为新三板上市公司位智天下控股的云销互动旗下的产品,小猪配齐利用其后台强大的数字管理系统,实行“风控前置”的原则为金融机构提供农业经营主体相关情况。

平台要求合伙人在了解并录入经营主体的基本信息后,将其经营情况通过文、图、视频等多种形式上传至平台,并用移动轨迹管理和实时影像植入确保收集的贷款信息真实准确,通过不少于二十次的拜访及动态数据采集,帮助银行准确了解掌握农业经营者真实的经营管理情况。而且对于银行来说,一旦确定农业经营者在资产负债收入方面是健康的,自然能顺利放款缓解农业经营者资金压力。

小猪配齐的合伙人计划宣讲会吸引了行业人士广泛关注,小猪配齐希望通过宣讲会让更多人了解参与到“共享业务员”的大家庭中。毕竟作为农业经营者,多数生产资料的购买都要求现款现结,资金问题一直是压在他们心头的一座大山,资金短缺就无法购买生产资料,农业业务员的业绩也会受到影响,从某种程度上来说农业经营者和业务员是利益共同体,共同的目标都是为了解决资金问题。小猪配齐通过联合业务员可以为农业经营者提供性价比高的贷款渠道,降低农业经营者资金成本。

农业是立国之本,金融和科技是强国之力。小猪配齐洞察到了农业业务员作为信息传递枢纽的巨大价值,用金融科技赋兴农业,凝聚团结业务员群体的力量,推动解决农业经营者资金短缺问题。这种模式能否真正实现农业经营主体、金融机构、农业业务员三方共赢,撬动金融科技对农业产业的推动和活力激发,我们拭目以待。

信息来源:朝闻通
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