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“干货”“实用”营销饕餮盛宴震撼上映丨《冰与火摸着石头2019过河大会》

朝闻通  2019-01-04 17:19
/朝闻通/   

从全国各地飞到北京,参加智立方董事长&CEO杨石头先生的跨年演讲和私人大趴,已经成为营销圈内部,每年一次的大事件。

截至12月31日,《摸石头过河2019过河大会》已经连续举办了四年,每年的与会人数都超过预期报名人数。

相比于近年流行的名人跨年演讲,主打讨好普通大众的内容模式;杨石头的《过河大会》素有业界良心之称,一直以“干货”和“实用”为亮点,深受业界人士的好评和赞赏!

从专业性角度分析《过河大会》成功原因:

每年大会在圈内宣传前期就会点名主题,《摸着石头2019年过河大会》主题即为“冰与火”。

杨石头本人今年演讲的两个题目为《寒冬落魄的5个大坑》和《春暖花开的5个机会》。

针对2018年炙手可热的话题,针对曾经火爆的创业圈、投资圈的成败臧否,杨石头也直接邀请了两位圈内大咖:资本圈杨守彬;创投圈胡世辉。

1.胡世辉

机遇空间董事长和CEO、IP MALL创始人;海南汇祥旅业投资有限公司董事总经理;创立信安公司;创立太美集团,担任北京太美科技有限公司董事长、北京太美国际旅行社有限公司董事长;跨行业连续创业者、投资人。

胡世辉先生当天大会演讲题目是《趋势和机遇 从shopping mall到IPmall》

2. 杨守彬

春光里产业资本集团创始人、丰厚资本创始合伙人、未来企业家俱乐部发起人兼常务理事长、中国青年天使会常务副会长、深圳市科技创业促进副会长。

杨守彬先生当天大会演讲题目是《来,来,来,一起向未来》

3.杨石头

Think3group智立方品牌营销CEO,英国Super brands 全球品牌评级中国区评委,中国4A内容营销委员会副理事长,2008北京奥组委官方执行顾问,前奥美广告副总经理,立体营销结构模型创建人。

外行看门道,内行看热闹,被誉为营销圈业内的饕餮盛宴,今年又为营销人提供了哪些主要“干货”和“亮点”呢?

01

如果你龟缩在你的洞穴里,在我看来就是命悬一线了。

——胡世辉:《趋势和机遇 从shopping mall到IP mall》

说大话趋势的,都是挣小钱的,只有在水里游泳的鱼,才有资格与心得,讲述这个冬天的争上游的故事。

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作为创业老兵,胡世辉分享了20多年创业中所遇见的经济冬天以及应对方法。

胡世辉说:“作为一个创业者,当年我干的就是一件事儿,守住初心,赢得每一个可能的希望,相信可能。”

2008年全球金融经济危机之前,胡世辉已经把第一个项目挣到的钱,全部投在他看好的新项目加密算法上,但前后烧干6000万后,经济环境开始恶变。

到了2009年,经济形势好转,中国电子信息给了连续两轮投资,公司坚持坐下来的项目,成了国家标准,又成了全球标准,终登陆香港资本市场,上市了。

胡世辉说:“这段寒冬经历给我的大启示,就是在寒冬下,你要学会如何让自己先生存下来,如何在坚守你的初心同时,学会一种方法,保持住自己的体能,能让自己比竞争对手活得更久一些,再久一点,也许你多活一个月,甚至一周,你都会遇见可能出现的机会。”

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对于2018年冬天,胡世辉也一样在创业路上。

胡世辉先生认为:“冬天是来了,当你准备好,实际上在这个时候,你可能会赢得更多的机遇。在冬天所有企业的预算都变得极紧,而这时候所有的企业又都渴望把生意做好,他们需要一个全新的传播路径和全新的品牌推广的方法,但又很难愿意花几百万,上千万去打广告!”

所以,顶着寒冬中的风雪,胡世辉提出了IP mall,做出了机遇空间:可以为IP提供短则,长达几个月至几年的灵活展示,线上线下产品内容,品牌营销,投资生态相结合,全方位的360度的赋能,价格区间从几万元钱到几千万元钱。

胡世辉说:“当寒冷季节到来的时候,当整个冬天来临的时候,往往是整个生态迸发的时候,而2019年可能会比2008年更难当。”

02

思想和认知的区别,是企业创始人之间大的区别,也是未来成功和失败的根本。

——杨守彬:《来,来,来,一起向未来》

这是一位从来不用所谓风口来忽悠你的投资辅导者,诚恳与真实的告诉你背后的逻辑因果。

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投资240个项目,面见超过5000投资者,看过的商业计划书有2万多份。

作为投资人,杨守彬眼中企业创始人的特质:

“创业是体验主义,而不是经验主义。我虽然跟很多创始人讲过,你这么做一定是错的,这么做一定是要掉坑里的,但往往很多人听。什么不听?因为创始人这个物种,他永远都是说服别人的人,而不愿意做被别人说服的人。很多错误,他必须自己犯过后,才会有认知,如果别人提前告诉他怎么做,他就怎么做,那他不仅没有了创新,也不会是一个特别成功的企业创始人。反之,我告诉你怎么做,你就能成,这事就太简单了,也不可能,因为一个创业所要面临的各种变量和挑战,实在太多。

2018年遭遇寒冬的几个原因:

第一,“花无百日红,人无百日好”,中国经济已经亢奋地发展了40年,不可能继续高歌猛进,这是自然规律,也是宇宙规律,谁也不可能抵抗;第二,过度发展让创业门槛越来越低,但是创业成功的门槛却越来越高,“台风”退去的时候,只有一两只猪在空中翱翔,绝大多数猪都被浇到锅里熬汤;第三,2013到2016年,懂投资的、不懂投资的,都涌向投资行业,“钱都不是事”,估值已经不按照“市盈率”,而是按照“市梦率”。所以它一定会到回归理性。

03

生命有限,不要用错误道路,来验证自己道路的错误。

——杨石头:《寒冬落魄的5个大坑》《春暖花开的5个机会》

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在大会上杨石头先生以数个案例作为标本,深入剖析,让大家直观看到企业在目前经营中将的风险和成功经验。

在现场案例分析中,杨石头信手拈来的“语录体”,也是干货满满:

1. 别用错误的道理来验证你道德的错误,

2. 你烙的饼根本超不过你的锅,人对事情是有局限的,包括我自己在内,所以我们只能向外打开认知,向内发掘境界。

3. 品牌的目标不是我要卖,而是你要买。

4. 品牌符号是商品心理感受的第一界面,一旦形成,不能轻易改。改了,品牌运程也就表了,心理就是风水。

5. 所有的商业,都是幸存者的游戏,没有永远的产品与公司,只有时代的产品与公司。

6.是否兴趣,来自感知。是否理解,来自认知。感知靠情绪,认知靠逻辑。在用户对你没有兴趣之前,讲什么深刻价值都没用。如同你颜值不行,愿意了解你才华的,已经离开大半。

7. 两亿新中产,正在变成心中惨。

8.用户思维的本质,我关心你的关心。

9.为啥别人的企业做得好?因为你所有的经验、所有的核心竞争力,对你来讲,没有办法形成壁垒。

10.金字塔顶端只有两种动物的化石,一个是鹰,第二个是蜗牛。

11.国运:一个时代,是否是年轻小伙伴的机遇,就是国运,并不是中美贸易。

12. 坚持自我,是认知肤浅的表现。每次听到啥……活出我自己、坚持真我。我就从内心里想呵呵。我爽,这世界就美好,我不爽,这世界就黑暗。这是浅层的直觉动物,头脑没有步骤因果逻辑,不知不觉中,就是一个情绪奴隶,啥梦想主人,说说而已。

13. “消费升级”只是人均收入水平的提升,并不会雨露均沾地平均分配到所有消费品身上。换言之,有人升级,有人降级。石头个人认为降级是大多数,占80%。

14. 新物种货品特性:①人格化荣誉保证;②小众精品化;③品牌娱乐化;④审美本土化。

15.新中产会为啥买单:①为技术功能买单;②为颜值设计买单;③为小众非标买单④为深度服务买单;⑤为感知体验买单。

16. 如何给自己进行心理建设?强烈的意愿×能力×方法。无论什么见解、计划、目的,只要以强烈的信念和期待进行多次反复地思考,那它必然会置于潜意识中,成为积极行动的源泉。

17. 发现是照相机,洞察是透视仪。你以为营销中的是文案与设计吗?不,屏幕背后是有洞察的销售。

18. 如果你希望有人来帮助你,可以用“我需要你的帮助”来开始你的对话。这样的开头,会增加对方的内疚感。人们讨厌感到内疚,所以你获得帮助的可能性会大大提高。

19.趁着年轻,需要多受一些苦,才会真正谦恭;不然,你那自以为是的聪明和藐视一切的优越感迟早要毁了你。

20. 我们的大脑,95%是瞬间联想的潜意识,只有5%是理性思考的意识。

听其言,观其行,《过河大会》面向对象一直定位在营销圈内部专业人士,从首届大会至今能做到经年累月提供“干货”“亮点”,其满满的诚意,足以匹配其在业内的好名声了!

信息来源:华耐家居
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