/조문통/2022년 6월 25일 랴오닝-보고서에 따르면 2024년 중국 경제는 근성, 잠재력이 함께 있으며 이성적 소비 관념이 지속됨에 따라소비자 관념과 전략은'많이 사는 것'에서'사는 것'으로 전환되었다.사람들은 신선, 건강 보건류 소비 투입을 더욱 중시하고,"열기형"소비 동력도 증강될 것이다.
도리빵은 처음부터 끝까지 소비자 친화적인 브랜드이다.1997년, 브랜드 설립 초기에 도리는 장보빵이 신선하고 건강한 빵에 대한 소비자의 제품 수요를 만족시킬 수 없다는 것을 통찰하고 자신의 발전 방향을 단보빵 분야에 고정시키고 줄곧 이 분야를 깊이 파고들었다.그 후 2010년경에야 많은 브랜드들이 단보 코스에 진입하여 도리가 십여 년 동안 앞섰다.
현재 중국의 베이커리 음식 소비 시장은 고속 성장 중에 있으며, 이러한 배경에서 경식은 새로운 기풍이 되었다.서양식 제과와 중국식 면점이 융합되어 혁신되고 빵의 주식화 추세가 뚜렷하며 베이킹 장면은 아침, 간식, 점심, 티타임, 저녁, 야식 등 음식을 재창조한다.도리빵은 수요와 장면을 세분화하여 경유치즈케이크, 동그라미버터빵, 코코넛향빵, 알칼리물완자빵 등 일련의 신제품을 개발하였으며 동시에 월병, 쭝즈, 단옥수수, 수란 등 신제품을 개발하여 감각기관의 즐거움, 의식감 등 다방면에서 소비자체험을 구축하여 새로운 소비군체의 다양한 미식수요를 크게 만족시켰다.이밖에 브랜드의 년소화와 역령발전을 실현하기 위해 도리빵은 또 련명, IP인설구축, 주변개발 등 일련의 활동을 통해 젊은이들과의 소통련쇄를 구축하여 젊은이들에게 더욱 많은 신선감을 가져다주고 브랜드에 젊은 활력을 주입했다.
마케팅 업그레이드, 온 · 오프라인 전체 링크 마케팅 소비자 수요 연결
쾌소시대에"술향기도 골목이 깊은것을 두려워한다."브랜드는 다련쇄마케팅을 통해 폭로의 깊이와 강도를 증강하고 나아가 자아세력에너지를 제고하여 소비용량을 확대해야 한다.
오프라인에서 도리는 직영과 중개판매를 결합한 판매모식을 채용하여 경로를 개척했으며 현재 이미 전국시장에 31만여개의 소매단말기를 구축했다.영휘, 화윤만가, 월마트, 대윤발 등 대형상초 및 지역성 유명체인슈퍼마켓과 안정적이고 지속적인 협력관계를 구축하였다.이밖에 도리빵은 또 전시회 O2O업무를 중점적으로 겨냥하여 미단, 어러머, 경동집까지 등 각 큰 플랫폼과 깊이있는 협력을 전개하여 시장점유율을 효과적으로 제고시켰다.
온라인에서 도리빵은 기존 전자상거래부에서 티몰, 징둥 등 각 큰 플랫폼의 공식 플래그십 스토어를 자체 운영하는 기초에서 전문적인 온라인 세대 운영 회사와의 협력을 적극 전개하고 협력 측의 풍부한 운영 경험, 빅 데이터 지원을 이용하여 각 자원의 더욱 합리적이고 정확한 투입을 확보하여 규모 효익을 더욱 잘 실현한다.
이밖에 도리빵은 또 일련의 다국간 마케팅활동을 시작하여 브랜드에 대한 소비자의 심층적인 가치공감 및 신분정체성을 뚜렷이 증강시켰다.식선과의 협력을 통해 도리빵은"아침식사 정선"을 이 이념과 소비자의 심지를 심어 깊은 공감을 형성하고, 장면 마케팅을 깊이 있게 하고, 노출의 가치를 층층이 침전시켜 트래픽에서 소비자의"유량"으로의 전환을 실현한다.
20여년간 평판이 쌓이고 브랜드의 영향력을 지속적으로 다져왔다
지난 세기 90년대부터 지금까지 도리빵 브랜드는 몇 세대 사람들의 미각 기억과 어린 시절의 추억을 담고 있다. 이 브랜드는 일찍이 많은 사람들의 마음속의"추억살"이 되었다. 사람들은 그것을 보면 친근감이 저절로 생긴다.그것은 식감이 부드러워 많은 사람들의 고등학교, 대학 아침을 도급맡았고, 편의점에서도 도리빵을 보면 한 봉지를 사준다.
20여년간 축적되여 도리빵은 이미 손색이 없는 국산품담당으로 되였다.도리빵에 대해 한 소비자는 이렇게 평가했다."어렸을 때부터 줄곧 그의 집 제품을 먹었다. 기본적으로 도리네 집의 모든 입맛을 다 먹었다. 살 수 없는 많은 입맛을 나는 모두 인터넷으로 부쳤다. 어느 빵의 어느 입맛을 나는 모두 수가진처럼 생각한다.""도리빵을 몇 년 동안 먹었는지 영원히 느끼하지 않을 것 같다.""나는 어렸을 때부터 대부분 우리에게만 도리가 있다고 생각했는데, 이 2년이 되어서야 비로소 이것이 누구나 다 아는 물건이라는 것을 알았다."소비자의 입소문은 도리빵 브랜드 발전의 바탕색을 만들었고, 또한 도리빵이 가시덤불을 헤치고 새로운 시대에 혁신 업그레이드를 실현하도록 구동했다.
소비자를 원점으로 베이커리 트렌드를 폭발시키다.도리빵은 소비자를 중심으로 다차원적으로 소비자 체험을 구축함으로써 성장 주기를 지나 자신의 가치 성장을 실현했다.현재 도리빵의 발전 경계는 끊임없이 돌파되고 있으며, 새로운 발전 그림이 서서히 전개되고 있는데, 그것은 또 소비자에게 어떤 놀라움을 가져다 줄 것인가?지켜보자.
