20세기 80~90년대는 중국보건품업종에 속하는 초망강호였다.그전에 중국대륙에서는 아무도"마케팅"이라는 개념을 제기한적이 없었다. 현재 거물인 하이얼의 관리는 아직 장서민이 제기한"직원들이 작업장에서 아무데나 대소변을 보지 못하게 한다."는 등의"하이얼 13조"에 머물러있다.중국의 마케팅은 바로 보건품 업계에서 시작되었다고 말할 수 있다.삼주, 태양신 같은 기업은 중국 상인들에게 마케팅의 힘이 크다는 것을 인식하게 했다. 현재 여전히 시장에서 활약하고 있는 많은 유명 마케팅인과 기업가들이 많고 적음은 모두 그들과 연원이 있다.
호시력과학기술 창시자 겸 리사장 양건군은 바로 당년의"황포군관학교"3주에서 온것이고 후에 또 사다그룹에 가입하였다.당시의 마케팅 사고방식은 더욱 간단하고 난폭하여 당시의 시장과 소비자의 수요에 대응하는 것이 비교적 효과적이었는데, 예를 들면 타블로이드 광고 발송, 농촌 도배 등이다.바로 쓰다의"황제익생액"은 세 그루의 타블로이드 광고와 벽체 광고의 사고방식을 바꾸어 텔레비전 광고를 주력하기 시작했는데, 1996년에 300여 명의 팀만으로 1억 8000만 위안의 매출을 달성할 수 있었다고 한다.
양건군은 이 계몽을 받아 한편으로는 전통 매체의 마케팅 효과에 대해 일찍이 귀동냥을 했고, 다른 한편으로는 브랜드의 중요성과 기업이 반드시 시대의 수요를 따라 끊임없이 마케팅 사고를 혁신해야 한다는 것을 깨달았다.시대가 바뀌고 세상이 바뀌면서 중국경제가 발전함에 따라 소비자의 시야가 점차 열리고있다. 이런 낡은 수단들은 비록 일정한 효과가 있지만 신흥소비자들은 이미"이것을 먹지 않는다."보건품업종의 전반 형상과 브랜드형성 등은 모두 혁신과 변혁이 필요하다.
제품 품질: 마케팅의 근원과 출발점
좋은 시력 과학기술이 발전한 초기에 양건군은"신시명 쌍무시안료법기"를 내놓았지만 판매상황이 리상적이 못된데다가 당시 기타 제품과 일부 기술분쟁이 발생하자 양건군은"이 일은 나를 핍박하여 기타 방향을 찾게 했다.»
마침 이때 세계보건기구는 전 세계에 물가시 부직포라는 재료를 보급하기 시작했다."당시 나에게 영감을 주었다: 이 재료를 눈 보호 제품에 사용할 수 있습니까?중국은 줄곧 고약을 붙여 병을 치료하는 습관이 있는데, 만약 부직포를 한약 안첩으로 만들어 눈에 붙인다면 눈병을 완화하거나 보조하는 역할을 하지 않겠는가?"
당시 중국보건품시장은 한창 흥성하고있었다. 보건시장에서 근 10년간 침음해온 양건군은 하나의 상업기회를 예민하게 감지했다. 즉 전통적인 수단으로 눈질병을 치료하는것은 이미 수요를 크게 만족시킬수 없었다. 사람들은 새로운, 록색안전의 눈보호제품이 출시되기를 갈망했다.
이런 인식에 근거하여 좋은 시력과학기술은 아이팩이라는 제품을 연구개발하기 시작하였다.여러 가지 엄격한 공정을 거쳐 순간 살균 진공 포장을 채택하여 좋은 시력 과학 기술 아이팩 생산 기지가 한꺼번에 ISO9001: 2000 국제 품질 시스템 인증을 통과하여 동종 업계에서 이 인증을 통과한 생산 기업이 되었다.
과학연구검사에서 일부 유명한 안과전문가와 과학기술일군들은 좋은 시력과학기술회사에 의해 일년 내내 기술과 생산고문으로 초빙되여 출고제품에 대한 검사를 책임지고 안패치의 질이 안정을 유지하도록 확보하였다.
2015年4月1日中华医学会第二十次全国眼科学术大会
每年，好视力科技都会拿出年产值的1%到5%作为科研经费，与中国中医科学院研制中心、河南中医研究所等科研单位共同进行科研开发，目前好视力科技的拳头产品“好视力科技系列眼贴”已发展更新到第四代。
体育营销：打开品牌知名度
在好视力科技系列眼贴研发出来之前，眼贴作为一种品类是并不存在的。对于一个刚刚进入市场的新品类来说，既存在机遇也存在风险：一方面，由于缺乏同类竞争者，将可能获得极大的市场空间;另一方面，新品类在市场培育和消费者认知上将付出极大的努力。
对此，杨建军也了解消费者的心理，对于一种新产品，尤其是在眼睛上使用的产品，消费者是非常谨慎的。
“消费者会问有没有被知名人士用过?”
2003年，经一个朋友引荐，杨建军结识了国家射击队，好视力科技眼贴顺利通过奥林匹克药检，开始了保健品在体育营销方面的探索。
赞助2015年3月13日国际泳联世界跳水系列赛(北京站)
通过与国家射击队的合作以及对体育赛事的선전，好视力科技迅速打开了市场，提高了品牌知名度，品牌的效力立刻体现在市场销售上，好视力科技系列眼贴的市场份额屡次蹿升。“这个过程是对我们品牌的提升，让消费者觉得这个产品是值得信赖的。”杨建军说。此后，好视力科技在2004年赞助中国国家射击队、国家跳水队等国际赛事，备受国内外运动员喜爱。
好视力科技十多年来深耕体育营销领域，借助体育赛事的影响力在社会上拥有了的品牌声誉。2014年好视力科技再次发力，一举拿下2014年北京国际射联射击世界杯的冠名权以及第19届国际泳联跳水世界杯、2014年全国跳水锦标赛的赞助权。
营销模式转变：提升品牌信任度
2013年，由于卷入“虚假广告선전”风波，好视力科技突然成为舆论风暴核心。杨建军被打了个措手不及，一边肃清违规经销商，一边进行危机公关。
“我承认，好视力科技在发展初期建立了一个松散的全国经销网络，并且为了鼓励经销商扩展市场，扩大品牌影响力，将营销权给予了经销商，部分经销商在선전的过程中，没有受到好视力科技的约束，对于产品夸大선전，所以我们大力整顿了经销体系，剔除了一些不规范经营的经销商户。其次，山寨品太多。比如王海(知名打假人)曾经去有关部门投诉我们，但我们发现，其所持产品并非好视力科技生产。”自这件事之后，好视力科技开始认识到营销模式的重要性，一方面从严管控广告用语，另一方面则从经销商渠道转向多元渠道布局。
在2001年好视力科技系列眼贴面世初期，结合当时实际走的是传统电台营销模式，杨建军称之为“1+1+1”的模式：“一个广播+一个专题节目+一个专卖店或专柜。”“现在由于店租成本提高，而且网络和手机等终端的发展，我们逐渐减少了专柜和专卖店，主要靠网络销售和电话销售，现在还有微商模式等，总之，我们是随着市场变化不断创新营销模式。”
目前，电台营销仍是好视力科技销售的重要渠道之一，销售额中六成来自于广播电台带来的电话营销，剩下的四成则由网络营销和线下网点带来，分别占比一半。但是网络销售近年来上升很快，仅网络经销商就有500-600家。这时好视力科技逐渐将目标消费者扩展到青少年群体的重要战略，不仅针对年轻群体在产品上推陈出新，在销售渠道上也发生了巨大的变化。
除了传统的广告销售，体验式营销是赢得消费者信赖的好办法。好视力科技不断推出免费体验活动，以亲身体验打消消费者心中顾虑。目前，好视力科技还计划推出“透明工厂”开放参观等项目，让消费者实时监测从生产到终端的一系列环节，从而提升品牌信任度。
公益营销：促进品牌好感度
为了放大好视力科技系列眼贴的声音，2007 年至2008 年间，好视力科技和中央人民广播电台中国之声在全国 11 个大中城市举办了“中国之声•好视力科技中国青少年用眼健康促进活动”。
2011年好视力科技联合湖北省广播电视总台生活广播举办“光明使者走千家万名视力大普查”大型爱眼公益普查行动。
2012年6月，好视力科技积极参加银龄基金慈善捐助活动，为老人的眼睛健康保驾护航。同年9月，好视力科技携手中央人民广播电台Music Radio音乐之声和中国儿童少年基金会，鼎力支持的“2012 MusicRadio音乐之声我要上学 ——1200助学+行动”大型公益活动，率先资助贵州地区的101名孩童，为孩子们送去了关爱和温暖。
除了连续多年支持国内外射击赛事之外，好视力科技还与国家射击队进行了一系列深度公益合作。如：以“弘扬奥运精神、关爱眼睛健康”为主题的全国爱眼护眼万里行活动，先后走进广东、云南、广西、河南等省市;邀请奥运杜丽走进水立方，为跳水健儿加油助威，零距离接触观众，以发放眼贴和亲自为用户贴眼贴等多种形式，进行有效互动。
第七届“好视力杯”美眼睛
此外，好视力科技还连续两年联合郑州大学第一附属医院主办“好视力科技”光明行大型公益活动，免费为贫困白内障患者做手术;连续举办七届“寻找中国美的眼睛”大型公益评选活动，旨在提高全民爱眼护眼的意识，主动预防眼病。
好视力科技通过体育营销、体验营销以及公益营销等创新营销方式，将保健品营销从简单粗暴的广告轰炸提升到品牌软性塑造和以消费者为中心的层面，对于整个行业营销模式的提升颇有借鉴意义。
