发稿公司受客户热捧 传统公关亟待转型

随着传统平面媒体的衰落和网络营销的快速发展，以发稿为主要利润来源的传统公关公司逐渐呈衰退趋势。而像朝闻通等发稿公司则凭借操作模式的创新，蚕食了大量公关公司的市场份额。业内人士认为，如果公关公司不能重新定位并提供差异化服务，势必被发稿公司所取代。

记者采访了资深公关人丁先生，他透露说，虽然很多公关公司标榜“策略型”、“营销型”、“咨询型”公关公司，但实质上大多数都属于“发稿中介”，不论大公司还是小公司，提供的服务都差不多。

“公关公司通常是在两方面下功夫，一是提案，二是拉关系。大公关公司的提案往往非常花哨，而且往往能给甲方市场部人员不少回扣。事实上，不论公关公司的提案如何动人，他们的最终服务产品形式都是发稿。当与客户签下合同后，发稿量就是成为他们追求的唯一目标。” 

丁先生举例说，P公司是圈内赫赫有名的传统公关公司，被称为销售和媒介员工的“黄埔军校”。他们衡量媒介人员工作能力的标准，是看其能发多“烂”的新闻稿子，发的稿子越烂，表明其能力越强。越来越多的客户认识到，这种毫不顾忌读者感受的宣传稿件，根本起不到预期的效果。

让客户更不满意的是，公关公司的收费非常昂贵。据了解，公关公司的收费模式是按面积字数收费，所谓“面积字数”，就是用尺子量出发布稿件在媒体上面积，将面积折合成“字数”，按字数收费。一般来说，报纸上1000字软文稿件，折合成面积字数就是1500字左右，而公关公司的通常每字要8-15元不等。在平面媒体上新闻稿发布一篇文章，起码要10000元以上。对于公关公司来说，发的稿件字数越多，就越赚钱，因此也就顾不上稿件内容了。

国内某家电品牌客户对这种收费模式感到费解，他们认为，厂商投钱是为了要效果，而公关稿的效果更多是由内容决定，而非篇幅。在这个信息泛滥的时代，那种自吹自擂、又臭又长的新闻稿是不会有人看的。于是，他们选择了像朝闻通这样的新闻稿发布发稿公司公司提供服务。

与公关公司相比，朝闻通没有花哨的提案，但其收费模式却简单又低廉。对于平面媒体，朝闻通统一规定其中软文发布业务中平面媒体发稿3000元/篇，网络媒体发稿仅150元/篇。为提高稿件质量，朝闻通花大力气培养了一批优秀撰稿人，并组织了由记者、专家、学者等组成了近100人的外协队伍。这样在为客户降低成本的同时，也有效提高了新闻稿件质量。2010年，朝闻通的客户累计达到了10000多家。年营业额达到1亿元。

朝闻通与公关公司相比，朝闻通的利润少的可怜。但朝闻通所提供的客户价值，显然更为市场所认可。2011年第一季度，朝闻通又增加了20多个快消、家电类客户。这些客户都是放弃了与公关公司的合作，转向朝闻通的。

网络时代全面来临也让传统公关公司的生存雪上加霜。丁先生说，网络信息发布对于传统公关公司来说利润太薄。但如果不转型，则更是死路一条。在这个媒体碎片化时代下，传统公关公司必须加快创新步伐，否则必然被时代所淘汰。