品聚网：0元免费送 自杀式营销赚眼球
日前，记者获悉，综合类网购商城品聚网“注册即送代金券”的活动一经推出便掀起了网民“疯抢”。品聚网也凭借此次活动使注册用户大幅跃进了32万，实现了飞跃式的发展。
代金券使用门槛低受网民喜爱
据了解，品聚网实行的营销手段是：注册即送50元品聚代金券，全场单笔消费满50元即可使用。乍看该活动非常普通，不少网购商城都曾用过此促销方式。但记者发现，与同类网站推出的赠券不同的是：品聚网活动赠送的代金券的使用门槛设置得非常低，不限指定商品，50元起用。这样一来，许多商品在使用代金券后就相当于免费赠送。此外，网站还专门开设了50元活动特惠专区，专区涵盖护肤、母婴、服饰、运动、数码等国内外知名品牌商品，不仅没有刻意回避价格与代金券金额相近的商品，反而提供给消费者最直接最丰富的代金券使用途径。
有业内人士分析，这种“0”元免费送的促销，在一定程度上可以调动消费者的购买热情，但也意味着零利润甚至负盈利，商家若使用不当就会变成支出过量伤及自身的自杀式营销？对此，品聚网市场部负责人表示，如今的B2C市场，谁得到用户的信赖，谁就是赢家。要想突围，就要做网购平台的品牌化，让消费者喜爱才是最有效最正确的推广方式。就这次活动而言，品聚网方面将所有的推广资金都“送”给用户，为的就是换来用户在品聚网的首次购物，通过首次购物令用户购买到优质的商品，并体验到品聚网完善的服务，赢得用户的口碑，从而将新用户转化成忠实用户，这样做的收效远大于投入。
设立质检人员确保产品质量过硬
母婴用品日前已成为B2C市场的新宠，因属于快速消耗类商品，所以市场需求量巨大。但母婴用品网购市场始终存在一个难以突破的瓶颈：即消费者信任度的问题。母婴用品对安全性的要求非常高，消费者往往因对网购商品的安全性存在顾虑而不会选择在线上购买母婴用品。
品聚网通过这次活动，很好的解决了这一问题，这次活动的特惠专区不难发现新安怡奶瓶、贝亲沐浴露和润肤油、帮宝适纸尿裤等消费者认知度很高母婴类商品。消费者可以使用活动赠送的代金券，免费或者以非常低的价格购买到这些母婴用品，以价格优势吸引这些消费者抱着试试看的态度进行购买。
据悉，品聚网在商品的选择上设有专门的质检人员，对入库商品进行质量把关，严格保证商品的质量与安全性，使用户收到品质有保证的商品，从而建立起对网站的信任。借这次活动的东风，品聚网刚上线不久的母婴类系列产品销量逐步攀升，迅速且顺利的打开了母婴用品网购市场的敲门砖。
引入更多品牌打造值得信赖的网站
继母婴用品之后，笔记本知名品牌戴尔Dell、厨房小家电类品牌Bear小熊等3C类家电类牌纷纷入驻品聚网。而这也正符合品聚网的定位，不仅仅满足于目前偏女性时尚类购物网站的单一定位，正逐步向综合网购百货商城的方向迈进。
品聚方面也表示，接下来还将会有食品饮料、图书音像类等产品加入，品聚网会借助目前良好的发展势头，专注各项服务，持续丰富产品线，拓展经营范围，在B2C市场目前百家争鸣的局面中脱颖而出，成为消费者最信赖的网络购物平台。
