3年，我从负债50万到资产300万元

朝闻通--2004年，我放弃了优越的工作南下寻梦，期间开过水果摊、加盟过凉茶铺、投资过工厂，但都是累死累活，离自己人生的目标仿佛越来越远。2008年，我看到玉不断升值，买玉的人也是越来越多，经过多方考察，最终选择从事玉器经营。3年间，我仿佛时来运转，从当年袋中仅有1万元，四处借钱开店，到今天累计资产300多万元，宛如一个重磅，在朋友圈内炸开了锅。

许多朋友都问起我的秘诀，我的总结就是男怕入错行，行业一定要选准。如果你想着用几万块低成本地开个小店养家糊口，那更需要的就是努力；如果你想要有个长久的发展，选择行业对你来说就很重要了，这也应了那句商机加商计等于赢利。3年多前，我也是困惑，后来通过朋友了解到玉器，发现这个行业在金融危机时代下，具有极强的保值、增值功能，加之其代表了几千年中华文明，因此愿意购买玉器的百姓是越来越多。于是我就东拼西凑，借了50多万元，加盟了戴玉堂。

由于加盟的是一家经营玉器十多年的老品牌，公司各类支持到位，店铺很顺利地开业了。开业前一个星期，就卖出了20多万元的玉器。随后逐步稳定，到现在基本保持每个月30万元左右，纯利润每个月也能达到8万元。几年下来，我不仅早已还清债务，自己更是拥有了300来万资产。接下来，我就想向各位朋友一一说出我的创业感悟。

一、投资相对要高。举个例子就好像做水果生意，你眼光非常独到挑了好的水果品种，生意刚开始红火，但过不了一个星期，你就会发现周围做水果生意的都拿了这种水果来卖，还没赚够本就多了一群竞争对手来争食。所以创业之前一定要看清是否具有门槛，门槛又分为硬件和软件，硬件如：启动资金、备用资金、店铺选址、人员培训等等；软件如：品牌知名度、广告宣传、内行的知识等等；这两大方面都要通盘考虑。举个例子就是我现在经营的戴玉堂玉器连锁加盟店，戴玉堂用的是“整店输出”的方式，就好像是入住酒店只需要拖个行李就可以入住一样，戴玉堂的加盟体系非常健全：有近十家直营店、有广告宣传支持、有完善的供货体系、有雄厚的产品开发能力、有专业的产品销售培训和商业选址协助，所有软件硬件一步到位。最后提醒大家一点，就是所选择的加盟品牌的诚信非常重要，最好是选择资金实力雄厚又有直营店的商家，并且合作前一定要去看看这些店。

二、消费基数要大。就好像我现在做的玉器生意，我首先看好的是玉器市场广阔前景，中国人自古有佩玉的传统，而且玉石是稀缺资源挖一块少一块，所以这两个玉石的特质就非常充分地满足了消费基数大的原理。另外，“消费基数大”还从产品层面去研究，我现在主要经营的中档A货玉器为主高端玉器为辅，这里面也是有道道的，就好像那句话“卖劳斯莱斯的不如卖丰田的”，中档玉器的消费客群远远大于高端玉器，这也是“消费基数大”深入到了产品层面。

三、方兴未艾的市场才有爆发力。有序的市场、处于竞争饱和状态的市场，垄断形成，赚钱的只有那几家巨头。所以在看准了一个有潜力的市场以后就必须迅速“卡位”，才能获得最大的经济效益。玉器市场在我看来就是一个非常有潜力的市场，因为现在做玉器生意的基本都是以单打独斗的小店为多，并且在市场上流通的产品很多以次充好，玉器市场也缺乏一些具有诚信的大品牌，所以这门子的生意有得做。

创业是先难后易的，看准了项目就下手并坚持下去。最后用“革命尚未成功，同志仍需努力”与大家共勉之！