国际营销大师科特勒解码“中国制造”

/朝闻通/--实现“出口经济”转型，深圳制造企业借力GMC“走出去”

本报讯：

日前，国际著名营销大师科特勒现身深圳，出席环球市场集团举办的GMC优质制造商总裁论坛。在论坛上，科特勒分析世界贸易发展形势，解码全球化背景下，“中国制造”的出海路，讲授制造企业对外贸易的营销战略，助力深圳制造业“走出去”。他指出，欧美等成熟市场的持续衰落、新兴市场的发展，以及中国将丧失廉价劳动力和低成本供应链的优势的困境，使中国出口经济进入转型期，应对中国经济出口转型，“中国制造”必须实现价值化、品牌化。环球市场与由优质制造商合力打造国际营销平台，有助制造企业实现品牌出口，突破转型困局。

解码“中国制造”，“出口经济”进入转型期

9月17日，国际著名营销大师科特勒现身深圳，出席环球市场集团举办的GMC优质制造商总裁论坛。据悉，本次论坛是今年GMC优质制造商总裁论坛深圳站的第二轮，来自深圳的多个优质制造商参加了该次论坛。在论坛上，科特勒分析世界贸易发展形势，解码全球化背景下，“中国制造”的出海路，讲授制造企业对外贸易的营销战略，助力深圳制造业“走出去”。                                            

科特勒认为，由于债务的去杠杆化作用及社会债务压力，全球发达国家的经济低迷至少会持续十年，进口会下滑，并将不可避免出现保护主义。泛亚贸易及更大范围的新兴市场贸易有可能大大超过成熟市场的贸易，与中国的进出口将占拉美、非洲、中东及东欧等新兴市场贸易的大部分。他指出，欧美等成熟市场的持续衰落、新兴市场的发展，以及中国将丧失廉价劳动力和低成本供应链的优势的困境，使中国出口经济进入转型期。

深圳市富士新华电子科技有限公司董事长杨一江对记者表示，尽管有WTO协议存在，从8月底开始，欧美日等主要贸易进口国不断推出反倾销、反补贴、技术性贸易壁垒等贸易保护措施，使制造企业的对外贸易频频遭遇阻碍，今年上半年，中国LED产品在欧美市场遭遇专利技术性贸易壁垒事件频繁发生，使深圳LED产业损伤巨大。人民币升值持续升值、出口退税调低、用工成本上涨、税费增长等造成了企业经营成本大幅上升，企业的价格优势丧失，种种因素使深圳制造企业出口贸易发展面临困局，如果不突破困局，越南等新兴制造国将凭借更廉价劳力资本和价格优势，严重威胁中国制造业的生存。

加快制造业“走出去”，品牌出口领航

据悉，30年来，深圳坚持改革开放，有效实行“引进来”和“走出去”， 成功运用国外境外资金、技术、人才和管理经验，为我国实现从封闭半封闭到全方位开放进行了开拓性探索。但深圳的制造业发展，目前还是以“引进来”为主。中国出口经济已进入转型期，作为改革开放排头兵的深圳，下一个30年，如何深化对外贸易，真正“走出去”，引领“中国制造”走向全球化，成功实现转型，将是深圳特区所面临的新的挑战和发展。

应对中国经济出口转型，加快制造业“走出去”？科特勒指出，短期，制造企业在成熟市场上通过出口创新，寻找新的分销渠道和贸易协作、改善品质、获得认证来加强产品安全方面的宣传，从而打造价值品牌。中期，在新兴市场上建立自己的分销网络、在新兴市场上投资设厂。长期，通过收购实现海外生产、海外销售、出口中国的高技术产品。中国可以将深圳经济特区的模式移植到国外。

他还表示，中国必须出口带有中国品牌的产品才能实现永久的全球销售。品牌出口是保障出口盈利的唯一长远基础。中国在生产、技术和物流方面有足够的能力实现品牌国际化。要进入发达市场，“中国制造”必须实现价值化、品牌化。

环球市场CEO凌风表示，把深圳特区模式移植到国外将有助于“中国制造”实现全球化生产、研发和分销。但对于目前的制造业，不可盲目全球化，正如科特勒所说，要根据自己的实际情况，分“三步走”实现出口转型。坚持“两手抓”，在成熟市场上，采用创新的出口营销策略，树立品牌知名度；在新兴市场上，从一开始就制定营销战略，导入品牌，取得定价权，避免重蹈覆辙。环球市场与优质制造企业携手打造的群体品牌GMC为中国自主品牌出口搭建了平台。

搭建创新平台，制造企业借势GMC突围

科特勒指出，“中国制造”由于长期关注价格而形成了廉价、劣质的不良产品形象，严重影响品牌的建立。制造企业可以通过选择性消费品渠道和B2B渠道，逐步、小心地引入品牌，把产品的隐性价值诉诸品牌建设。格兰仕正在实现自己的定位转变：从超低价格品牌向高价值品牌转变，更多地关注品牌并关注其它卖点。企业还要进行海外推广，通过独立的认证机构和主流媒体来进行推广。中国的贸易协会等机构需要持续对外开展各种商业推广活动，“环球市场”是一个很好的榜样！   

深圳市联建光电股份有限公司企业负责人刘虎军表示，借助优质制造GMC的品牌优势，不但使企业获得了更多优质买家的青睐，而通过在线展厅、视频采购会等方式，大大节省了营销成本。GMC为合格的制造商提供认证，有助于企业自主品牌推广。M2C全球直销方式通过“全程供应链管理服务”，实现了物流、售前/售后、结算、IT平台和市场推广等环节的整合，大大节约了成本，并对产业链进行整合，将在帮助中国产品扩张到成熟市场、新兴市场方面持续发挥巨大作用。        

据悉，环球市场通过国际权威机构认证、GMC标准审核等方式，筛选中国优质制造商，共同打造群体品牌GMC，向国际市场推广中国优质制造。环球市场总经理胡伟权对记者表示，GMC为优质制造企业相互交流和合作提供了一个平台，并根据各个企业自身的优势，对买家进行匹配，合理配置资源，避免每个企业在寻找合适买家的过程中产生内耗，而通过群体品牌的力量，不仅能够使企业获得更多优质买家的关注，也有利于企业建立自主品牌市场地位。