深耕终端精细化管理汤臣倍健渠道优化开始获益

2013-10-22 10:33 0

　　日前，汤臣倍健持续加大力度实施终端精细化项目，在更多样板城市实施，并通过样板店建设、重点SKU的分销、终端包装、推行首推和促销推广等以提升单店产出，不断夯实渠道建设带来的效益正逐步显现。

　　目前，无论是经济政策还是市场环境，保健品行业高速成长的“窗口”已然开启。在宏观经济增速下台阶的背景下，终端调研反馈显示,亚健康、收入增加推动膳食营养补充剂的需求不断增长,预计非直销渠道销售额增长率在15%左右。

　　作为非直销领域第一品牌、拥有50多个批文的公司,汤臣倍健在终端的拓展更为顺利,预计未来2-3年每年可新拓展药店终端10000家左右。

　　据了解，在2012年汤臣倍健就正式提出与确定“市场整理年”，通过多项措施提升销售管理和终端管理，包括渠道网点扩张的控制、经销商的梳理、部分城市精细化管理的试点、对孕婴童品牌的调整等等，旨在为 “健康、持续、快速”发展进一步奠定基础。

　　中信证券研究员唐川和钟昌震认为，汤臣倍健从去年下半年开始推进市场整理，大力度精细化终端项目，通过样板店建设、重点SKU的分销和推广等提升单店产出，今年上半年汤臣倍健网点扩张有望维持在28%的水平，同店增长贡献接近15%，汤臣倍健推广近一年的终端精细化工作初见成效，这是长期成长的基础所在。

消息来源：企业新闻发布平台

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