朝闻通挥动“价格屠刀”进军广告市场

中国有句俗话叫“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕愣的，愣的怕不要命的。”这句话在商场可能同样适用。在以价格战成功切下公关市场的蛋糕之后，朝闻通再以同样招数进军平面媒体和网络媒体的广告市场。这一次，朝闻通几乎以零利润的方式，与“好耶”等广告公司展开竞争，来势汹汹。

据权威机构统计，今年中国平面媒体广告与网络广告已经达到了近千亿的市场规模。其中，平面媒体广告增长13.2%，为近5年的最高水平。同时，互联网作为新兴主流媒体，其营销价值也越来越受到商家的重视，因此网络广告也增长迅速。

业内人士介绍，按照传统公关行业的收费模式，在平面媒体发一篇稿件可能上七八千乃至上万元，而朝闻通只需要3000元。而且这种明码标价的方式也让客户非常放心。因此，朝闻通仅用5年的时间就得到了数千个客户。利用价格战，朝闻通蚕食了很多中小发稿公司的市场份额，目前营业额已经达到了上亿元，这对于传统公关业是一个巨大的冲击。

由于发稿量大，朝闻通与国内6000多家平面媒体和8000多家网站建立了长期合作关系。在与这些媒体沟通的过程中，不少媒体也向朝闻通推销其广告业务。对于朝闻通来说，拿下媒体的广告业务，可以更好的维护媒体关系。所以，对于朝闻通来说，进军广告业务，基本上属于“搂草打兔子”——顺带的事。

朝闻通将媒体广告更多视作一种维护发稿主营业务的行为，而非利润。因此，媒体能给多少广告折扣，朝闻通就以原价给到客户。朝闻通仅收取微薄的返点费用。所以，朝闻通的广告价格，比很多专业的广告代理公司还要低。朝闻通进军媒体广告业务仅12个月，就得到了3千万的收入，而其利润不过30万元。

如果说在公关发稿领域，传统公关公司还有一些策略优势的话，那么广告业务就是赤裸裸的价格战了。谁得折扣低，谁就能为客户节省更多成本；谁的媒体广告资源多，谁就能为客户整合更多优势资源。朝闻通利用价格战获得的规模优势，现在正逐渐显现出来。目前，朝闻通已经拥有了XX个广告客户，这些客户大多数也在应用朝闻通的发稿业务。并与朝闻通建立了紧密的合作关系。

所以，从本质意义上说，目前朝闻通进军媒体广告业务，是一种战略行为，其目的主要是维护媒体关系，增强客户粘性。而对于好耶等广告公司来说，朝闻通这种方式就属于“不要命”的价格战了。让竞争对手更为忧惧是，随着朝闻通在客户资源和媒体资源方面“规模优势”的增强，朝闻通日后可以随时“涨价”，将广告业务作为主要利润。届时，媒体广告的江湖恐怕就真的要“山河变色”了。