BEK0（倍科）捍卫洋品牌尊严

/朝闻通/——西门子失守高端市场、伊莱克斯出售冰箱和空调的品牌经营权、松下冰箱逐渐淡出中国市场、惠而浦苦苦挣扎，进退两难…在洋家电品牌一片愁云惨雾的时候，一向低调的英国品牌BEKO(倍科)却交出了一份不错的成绩单。2010年，BEKO(倍科)新增销售门店一百多个，销售业绩比去年增加了80%，多少捍卫了洋品牌的尊严。虽然BEKO(倍科)的“性价比”策略不利于树立其本身的高端品牌形象，但对于推动销售和市场扩张的效果却是非常明显，BEKO(倍科)也藉此完成了国内市场的基本布局。

由于洋品牌在中国消费者心目中一直高高在上，“剑走偏锋打高端”就成为洋家电不约而同采取的市场策略。西门子宣称“要做中国冰箱行业的金领，而不是白领，更不是蓝领”。三星、LG、松下等日韩家电的价格也比国产品牌高30%左右。拥有50多年历史的BEKO(倍科)一直是西门子、博士等品牌强有力的竞争对手，但由于进入中国较晚，品牌知名度较低，BEKO(倍科)难以实行像西门子那样的高端路线策略。BEKO(倍科)转而采用高性价比策略占领市场，并主动挑起价格战。

BEKO(倍科)市场部经理告诉记者，中国家电市场目前正面临升级时代，豪华多开门保鲜冰箱、滚筒洗衣、干衣机等逐渐占据更大的市场份额。BEKO(倍科)以大众接受的价格推出这些高端产品，满足了内地市场需求。例如其促销价仅1699元的BEKO(倍科) WCE15085P，不仅有着超薄机身，5.2公斤洗涤容量，还有独特的消除宠物毛发功能，因而受到了顾客的特别青睐。

在完善国内市场布局的同时，BEKO(倍科)也逐渐在卖场和消费者那里建立起了不错的口碑。显然，让中国消费者信任一款“在全球已拥 有2.5亿消费者，每两秒钟就向全世界销售出一款家电产品”的BEKO(倍科)并不是一件太难的事情。同时，诚信经营也让消费者越来越信赖BEKO(倍科)这个品牌。2010年11月，BEKO(倍科)获得了由上海市商业联合会颁发的“2010第二届上海市场诚信经营单位”奖项。

同时，为了提升品牌影响力，BEKO(倍科)也加大了在品牌方面的投入。2010年，Arcelik （BEKO(倍科) 母公司）与国际篮联（FIBA）达成合作，成为世界篮球锦标赛的首席赞助商。Arcelik 全球总裁Levent_Cakiroglu说，BEKO(倍科)希望通过赞助这样的世界级运动盛会，传递BEKO(倍科)“智道生活”的理念，并提升BEKO(倍科) 在全球，特别是在中国的品牌影响力。

2010年4月，BEKO(倍科)进入广州中山8路国美家电卖场，在中国竞争最激烈华南市场插上了旗帜。2010年9月，BEKO(倍科)进入沈阳，打开了东北市场的大门。12月，BEKO(倍科)高调进军成都市场。至此，BEKO(倍科)的销售网点以及占据了中国最富庶的东部和西南地区，基本完成了国内市场布局。

虽然BEKO(倍科)在2010年取得了不错的市场成绩，BEKO(倍科)市场部经理觉得这并不轻松。“中国家电市场，特别是本土家电品牌在广告轰炸和深度营销方面投入很大，要想在中国家电市场占据领先的市场地位，还需要更大努力。”