从华为看广电运通，行业龙头的扩张之梦

/朝闻通/——11月1日，我国民族ATM第一品牌广电运通筹备的中国首个ATM研究所在素有“中国南方硅谷”美誉的广州科学城正式挂牌成立。同时，随着广电运通产业园项目二期工程的全面竣工，也标志着全球最大的高端ATM生产基地正式落成。而就在前不久，广电运通用自己的创新产品，以完美表现击败了同行业的国际巨头，一举夺得今年欧美地区最大的存取款一体机订单，海外市场的开拓取得了突破性的进展，在国际的竞争舞台迈出了关键性一大步。

这一连串颇具“狼性”的创举，让人们多少从广电运通的身上找到华为的身影。这两个优秀的民族企业与行业领袖，在各自的领域用切实的行动，诠释着自己的自主创新与海外扩张情结，不知在接下来又会在国际的舞台演绎一番怎样 “惊心动魄”而又“荡气回肠”的情景，令人期待。

“中国软件百强”的榜单之王与在榜单做 “跳跃运动”的新秀

每年一度的中国软件业收入前百家企业发布会，是中国软件产业界的盛会，自2002年举办至今已成功举办9届。每年的“中国软件百强”的排序，是工信部和国家统计局联合统计，在全国软件产业统计年报数据的基础上，按照企业完成的软件业务收入排定的。

随着我国软件产业正不断朝规模化、优质化和服务化发展，软件市场的竞争程度越来越激烈，并正在不断向大企业集中、产品不断向服务型转化、技术不断向国际前沿推进，因此入选门槛也水涨船高，但华为跟广电运通在榜单上的表现都让人瞩目：华为，自中国软件业收入前百家企业评选以来，已经连续9年蝉联榜首；广电运通在2008年进入软件研发领域不久，就以优异的成绩入选了该榜单，排名67，至今已经连续第三年入选，大幅上升至第48位，成为在榜单做“跳跃运动”的新秀，同样备受关注。    

纵观今天的中国经济，已经从一个疯狂吸金、滋生浮躁的年代，回落到对创新本质的追求。在过去的几年中，已经有许多优秀的IT制造企业倒在了竞争的路上，其中研发方面的投入不足是一个重要原因。两个优秀的高新科技民族企业深谙此道，在一味追求规模扩张、寻求投资新热点等迷境中“反其道而行之”，始终如一坚持对研发的高投入：华为堪称是研发创新的典范，在华为内部对研发投入有一个硬性指标——按照当年销售额的10%投入，这个比例已经非常接近欧美非纯软件高科技企业的水准；广电运通也以华为为标杆，每年的研发费用占到年销售收入的5%-11%，多年来在研发投入比、研发人员数量、所掌握的专利技术数量上一直位居业界前茅。

对研发投入的坚守换来的是技术的突破与业绩的提升，奠定了两位行业领袖不可撼动的地位：华为已经连续7年蝉联中国企业专利申请数量第一，并且所申请的专利绝大部分为发明专利，连续4年蝉联中国发明专利申请数量第一，通过技术研发上的不断突破，完成了从行业的跟随者向引领者的蝶变；而广电运通公司自主研发的多项核心技术更是填补了国内空白，均达到世界领先水平，其自主研发的“ATM中国芯”，更是改写了我国金融自助设备钞票识别技术和出钞机技术一直依赖国外的历史。2010年正式挂牌成立的广电运通研究院将使其自主创新的能力以几何倍数增强。

击败国际竞争巨头，揽下海外大单，令业界震惊

自21世纪以来，优秀的中国企业无不心怀“跨出国门，走向世界”的梦想，成为跨国企业是他们心中浓得化不开的情结。在跨国化过程中，华为无疑是中国企业的标杆，它采用的“走农村包围城市之路，之后再到欧美企业不屑的市场去开辟市场”的模式，在目前来看是成功的。对比华为，广电运通的跨国化是华为模式的复制者，虽然这两个分隔深圳、广州两地的企业，有着完全不相同的企业文化，但因颇具雄心的海外扩张的志向而让两者的步伐越来越趋于一致。

回想成立之初，广电运通与华为面临的情况很是相像：华为在涉水通信设备领域的时候，就要在“襁褓”中与摩托罗拉及西门子等国际巨头们短兵相接，在一无所有的情况下，直面外来者疯狂的攻城略地。而广电运通进入的ATM行业，是提供ATM 及相关系统解决方案和服务的行业，是技术密集型、知识密集型和资本密集型相结合的产业,再加上其涉及到金融安全，所以行业进入壁垒较高。自国产ATM从上世纪90年代破冰开始，就要面临着诸如NCR、迪堡、日立等国际巨头的市场挤压，许多国产ATM厂商在国际ATM巨头的垄断性竞争下艰难生存，最终纷纷倒闭。

但正如任正非所说的，在通信设备这个国际巨头云集的行业里面，哪怕有一点的松懈，华为都会立即被竞争对手挤压致死。广电运通在ATM领域，也如履薄冰，在逆水行舟中始终保持着冲锋的姿态，不敢有丝毫懈怠，在与国际巨头正面交锋中，坚持“国际化视野，本地化运作”，一方面利用本土化优势巩固中国市场，另一方面则采取以系统解决方案和设备销售相互促进的策略，以经济增长较快的发展中国家为重点，集中力量重点突破，不断扩大地盘，扩大国际影响，硬是在国际市场闯出一片天地。

9月3日，一个令国人为之鼓舞的消息传来——广电运通的全资子公司运通国际力压美国、日本和德国等老牌行业巨头，中标土耳其一家银行金额为2974 万美元(约2 亿人民币)的合同，一举夺得今年欧美地区最大的存取款一体机订单，令业界震惊，这也是广电运通在海外市场开拓取得突破性进展的一大里程碑。

当然，无论是华为，还是广电运通，他们都不认为在某些国家做了几单生意就已经可被称为跨国企业。他们的全球梦想也绝不仅仅如此，进入欧洲等发达国家市场才是他们海外战略的“地标”。相比世界的国际巨头，华为、广电运通等企业的国际化进程还有很长的一段路要走，注定还要在各种阻挠中厮杀很长时间，但它们在海外市场敢于拼搏、直面对手的表现无疑是精彩的。

托起中国民族ATM产业腾飞的希望，努力成为下一个华为

经过十余年的发展，广电运通在有意与无意中，无论是在初期研发投入与销售，还是后续的产品升级、服务等，都以华为为标杆，并在自己的领域中先走先行，走出了自己的特色，正在从一个行业的跟随者逐渐转变为引导者。

如今的广电运通，展开自主创新与国际化竞争力的双翅，在ATM领域积极承载起让中国民族ATM产业腾飞的希望，成为国内规模最大的ATM制造商和最具成长力的AFC(轨道交通自动售检票系统)设备商之一，其ATM产品进入了全球50多个国家和地区，正日益成长为具有全球影响力的新兴国际知名品牌。广电运通没有成为华为的竞争对手，却成了ATM行业中令其他国际巨头头疼的竞争者。

在11月1日，又获悉广电运通依托我集团国家级企业技术中心、博士后科研工作站，与中国科学院和中国工程院“两院”院士等专家进行紧密合作，并成立“广电运通研究院”，立足中国放眼世界，将研发实力推上一个新的高度；同时，广电运通在广州科学城的产业园一、二期工程也全部竣工，并全面启用，有望成为全球最大的高端货币自助设备产业基地。

这一连串举动，让人们对这个与华为有几分相似的广电运通有了更多的想象空间。而两者同样浓得化不开的自主创新与国际扩张的情结，又会接下来让它们在各自的领域中演绎怎样的精彩，令人期待。