抢抓新农保 服务惠三农

　　农行山东新泰市支行把完善支付体系建设作为经营转型的切入点，大力发展以惠农卡为载体，以物理网点、自助银行、电子银行及三农服务站为主体的服务网络，抓住国家推行新农保的有利时机，深化银政合作，加快拓展县域蓝海市场，抢占农村金融制高点，成功赢得了该市新农保代理资格。

　　高度重视、完善组织，从营建支付体系着手，全力做好基础性工作。近年来，新泰支行积极适应经营转型需要，立足县域广阔的“蓝海”市场，将发展使命与面向“三农”的战略定位相结合，进一步强化为“三农”服务的市场定位和责任。今年，支行把争取“新农保”代理资格作为全行的一项基础性、全局性、战略性的工作抓。成立了由一把手为组长、副行长为副组长、部门经理为成员的“三农”支付体系领导小组，明晰了部门职责，确定了牵头部门及联络员。对目标规划、实施方案充分的研究部署。制定了关于开展农村支付服务环境建设营销活动实施方案，在指导思想、时间安排、活动内容、激励措施、活动要求及营销区域等方面统筹规划。定期召开专题会议，及时研究解决工作中存在的困难，围绕取得新农保代理资格，全行凝心聚力，齐抓共管，各项工作实现有序推动。上下联动，共同营销，为争取新农保代理项目助推加力。上级行高度重视支行的新农保代理项目推进工作，主要领导亲自与新泰市委、市政府沟通，联动营销，理顺渠道，促使政府部门将项目代理工作上升到“政府工程”层面安排部署，为项目顺利落入支行发挥了积极的作用。为顺利赢得代理资格，行长一手抓、部门靠上抓，频繁深入社保、财政等政府相关部门，积极宣传支行支持地方经济和服务“三农”取得的成果，进一步摸清客户需求，主动跟进，加强对接，编制了更完善的服务方案，全面展现支行的业务优势和合作诚意，取得社保部门的认可。营销过程中，分行相关部门深入调研、现场办公，配置资源、开展培训，解决了支付体系建设与新农保项目代理过程中的困难，确保了该项工作从构想变为现实。目前，支行已发放新农保5.6万户，惠农卡惠及8万农户，三农服务工作进一步深化。